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■李志雄表示，協會將為企業免費提供實戰工作坊及信息共享等多項服務。
金融危機以來，國際市場疲弱，如何開闢內地市場，成為許多港商、尤其是貼牌加工業港商的緊迫課題。面對轉型問題，有過來人分享經驗時，建議同業通過專業協會，合力打拚內地百貨。同時，企業深入內地業務時，也應避免四大內銷誤區。
據廣東省發展研究中心副主任陳聖河表示，港商內銷大體有三種基本類型，一是生產製成品直接銷售給消費者，即B2C（企業對消費者）；二是生產製成品銷售給其他生產商或貿易公司，即B2B-F（企業對企業）；三是生產半製成品如原材料或零配件，供應給其他生產商，即B2B-S（企業對企業）。
節約成本 增談判籌碼
港商內銷困局，並非一日之寒。牽頭成立「香港品牌內銷協會」並當選協會總幹事的佳友公司主席李志雄指出，香港的內銷企業多為中小型企業，金融海嘯之前，這些企業受惠CEPA進入內地創立營銷品牌，但慢慢「養」品牌的老式經營思路，制約企業在內地的發展空間。部分企業甚至採用「出口補內銷」戰略，把出口賺到的錢投進內地品牌的維護中。
李志雄在CEPA框架建立後一直經營內地業務，他認為「香港品牌內銷協會」的成立，將有效改變以往內銷港商單打獨鬥的局面，由協會出面談判，力量大，效果好。該協會作為香港第一個推動內銷的專業性經貿機構，總部設在香港，對會員不但不收會費，還免費提供實戰工作坊、信息共享等多項服務。
「香港品牌內銷協會」會定期跟有關機構溝通，促進香港自主品牌的認可度，協助中小企業解決經營困難。協會剛成立1個月，李志雄就和武漢SOGO百貨簽下大單。SOGO百貨為協會提供全層共1,500平方米場地，作為香港品牌專場。希望成為協會會員的香港自主品牌ANM經理劉瑩瑩、LAMB設計師林靜亦表示，SOGO百貨是內地著名的一線百貨和高端賣場，談判難度非常大，武漢SOGO以優厚條件主動邀請港商加盟，實在出乎意料。
「金融海嘯爆發後，不僅是港商，內地商人也紛紛『出口轉內銷』，外商也因歐美市場萎縮而進軍中國市場，港商面臨的競爭更加激烈。」香港工業貿易署顧問、環球商機集團總經理葉智輝表示，「CEPA簽訂後，港商因為缺乏長遠規劃，總覺得貼牌加工好賺而不願培育內地市場。如今進到內地才發現，當初英語不行、外銷不易的內地企業，早已發展到上千家分店的規模。」
特許加盟擴二三線城市
「港商資金有限，經營範圍不可能遍及全國，他們可能在一線城市開設旗艦店，二、三線城市都採用國際通用的特許加盟形式，由旗艦店授權內地商家經營該品牌。」葉智輝建議，港商採納「自主經營、連鎖加盟」模式，應該首先擁有註冊商標和內地的「樣板店面」，同時管理團隊應該篩選有實力的加盟商，並進行有效評估和控制風險，「總之一句話，就是要有執行力。」 ■本報北京新聞中心實習記者 梁嘉琳
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