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「做內銷，絕不是坐飛機飛來飛去那麼簡單。」香港工業貿易署顧問、環球商機集團總經理葉智輝(見圖)剖析四大內銷誤區。
其一，有港商把內地業務作為兼職，每周只花兩三天往內地跑，實際上內地市場區分度大，非全心全力則不能勝任。
其二，有港商習慣香港小市場，自以為了解內地定價和消費需求，實際上內地的「地區-省-市」三級商業圈環環相扣，而批發、零售、人事、行政也與香港大異。
其三，部分人盲目青睞京津穗等一線城市。在葉智輝看來，在江陰這樣的三線城市，港商也可發掘巨大的消費潛力，「某國際品牌在那裡的年銷售額可達到1,800-2,000萬元，休閒裝也可達到500-1,000萬元」。
其四，部分港商誤解CEPA對企業的幫助。「實際上，CEPA只是給你開門的鑰匙，降低門檻，至於什麼時候進門還要靠自己。回歸前，不也有港商在內地成功發展嗎？」葉智輝表示。 ■本報北京新聞中心實習記者 梁嘉琳
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