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路透專欄撰稿人顧 蔚
以前當外資銀行忙於建立大中華區網絡時，台灣政府阻止當地金融機構開拓內地市場。現在台灣金融企業有望通過兩岸雙邊協議而後來居上，但作為晚到者也需要小心行事。
隨着兩岸關係轉暖，台灣機構呼籲內地賦予他們較外資銀行更為優惠的待遇，他們稱既然中資銀行最優質的股份已經被搶購一空，內地政府應該提高外資機構控股比例上限，使得他們也獲得公平的待遇。
專業知識頗有優勢
對內地來說，向台灣銀行敞開大門能帶來實質性的好處。現在中資金融機構不缺資本，但希望能夠從策略投資者那裡吸收專業知識，這方面台灣頗有優勢，他們甚至可能比西方企業做得更好，畢竟內地和台灣同文同宗。
台灣金融機構一般不過一兩百家分行，對動輒上萬家分行的中國大型國有銀行來說貢獻可能不多，但對一些陷於困境的城市銀行來說則比較匹配。因為他們風險管理更出色，具有為小型企業和客戶提供服務和理財產品的專長。台灣曾經歷的利率市場化和銀行向私人與外資開放等變革，都是內地未來可能要做的，台灣銀行在轉變中的應對之道將對陸資銀行有所幫助。
中國銀行業者目前的情況就像20年前的台灣。在1989年，台灣大型銀行市值甚至超過美國同業，但隨着信貸繁榮驟然停止並急轉直下，銀行壞賬率由1990年初的3%猛增至2002年的近10%，2006年的信用卡危機讓台灣銀行業再受衝擊。
但台灣金融機構從中吸取了教訓。當地市值最大的金控公司國泰金在降低貸款風險方面別有一套，它把客戶的上下游都培養成自己的客戶，就可以對貸款對象的業務狀況及資金應用有更好的洞察力，這也是中資銀行非常感興趣的一種做法。另外中方也非常想學習富邦金是如何處理財險保險業務中的道德風險。
台灣銀行在本輪全球金融危機中損傷相對較少，因為他們謹慎了很多。但由於行業過於飽和以及主要客戶轉戰內地，他們的盈利前景並不盡如人意，所以他們非常急於進入內地市場。的確，台灣銀行的規模無法與內地同業相比，利潤率也有很大差距，但這主要是由於外界因素。因為內地經濟增速遠高於台灣，而且存貸款息差仍然受到政府保護。
台灣銀行也不能對內地市場太過樂觀。就算內地監管層大開綠燈，經過台灣市場10來年混戰後，大部分公司都疲乏不堪，還能擁有資源拓展內地市場的台灣金融企業為數不多。
另外一個問題就是有關在內地機構取得控制權。為迎頭趕上，台灣銀行難以耐心逐個設立分行，這就不得不收購擁有全國性牌照和網絡的內地銀行。但它們的股權會有上限，目前外資金融機構在內地銀行持股比例不能超過20%。
富邦金是投資內地的先行者，買下了廈門商業銀行19.99%的股權，這也反映了內地樂意引入台資銀行來幫助城市銀行。但這樣的安排難以持久。富邦金現在樂於投入大量資源來幫助改制，希望能夠取悅內地政府，在日後市場進入方面網開一面，但它們畢竟只能獲得20%的回報，不可能永遠不成比例地投入。另外，股權太少也難有太大話語權。
存知名度不高問題
還有，培養自己的客戶也需要時間，台灣銀行能夠吸引在內地做生意的120萬台商，但是對於剩下的13億內地潛在客戶來說，他們不得不從零開始，因為台灣金融公司在內地知名度實在不高。
在中國市場耐心耕耘，並初步建立起大中國網絡的滙豐控股（0005）等外資銀行可以告訴雄心勃勃的台資銀行，儘管中國加入世貿組織(WTO)已有七個年頭，但是還存在許多隱形壁壘。對中資銀行來說，並不太擔心台灣銀行搶了它們生意，從台資同業那裡學習也要比從「洋老師」那裡來得容易，但是台灣銀行還是不要盲目樂觀，要當心在內地的經濟以及政治風險。
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