|
遨 天
我們到達大馬士革時碰巧遇上假期，不少店舖都不營業，但街道上人多得很。這情況在香港應不會發生，管你是甚麼大節日，只要有顧客有生意，絕不會關門休息。香港人對市場的敏感性比其他地區的人都要高。
許多阿拉伯地區的國家，對市場有截然不同的看法。舉一個在敘利亞沙漠邊境小鎮上的購物例子，顧客看到一件物品很想購買，問價，對方應說：「廿元。」顧客回答：「太貴了，十五元可以嗎？」對方的回覆通常是：「那我不做你生意了，請不要議價。」
「那麼十七元可以嗎？」「唔，好吧。」「這樣的話，我要十件同樣的貨品。」「對不起第一件是十七元，其餘的九件仍要收取廿元。」聽到這樣的生意邏輯，可能會覺得大有問題。
不過，深想一層，這種生意方式，可能受這些國家本身的經濟環境所影響。在香港出售貨品後，可以隨時立即入貨，供應通常是源源不絕。所以，我們都會有生意便做，越售得多，越售得快便越好。
但這些位處沙漠，物資不豐的地方，供應有限，將貨品完全傾銷給一個顧客後，可能難以即時入貨，也許要等好長時間，又或再沒有供應。所以，他們沒理由把所有的貨品都特價出售。他不給你打折，以後仍可以原價出售給別人，故此，他們多不願意低價大傾銷。
我與一位來自中國在當地工作的朋友說起這情況，他應道：「你說的是，我初來時，也不大明白為何他們會有生意也不接。你說在中國這情況會發生嗎？」
聽內地人這句話，真有點感觸，卅年前中國又是怎樣？
短短三十年時間，我們改革開放之前，又或是在更早期物資匱乏時，跟現在那靈活市場手法又怎能比較？所以我們也不能笑阿拉伯沙漠上的買賣方式呢。
|
