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■周瑞鹿生稱，貿發局明年將在廣州、西安、長春及成都等地舉行購物展。香港文匯報記者李永青 攝
香港文匯報訊 (記者 李永青) 為協助香港品牌拓展龐大的內銷市場，香港貿發局自2007年起，在內地先後舉辦了14場「香港時尚購物展」，向內地消費者推廣香港時尚品牌，至今已吸引逾300萬人次入場，不少港商在參展後成功踏出內銷的第一步。
貿發局製造業拓展總監周瑞鹿生表示，明年將在廣州、西安、長春及成都等地舉行購物展，港商對該展覽的需求反應熱烈，出現展位供不應求情況，顯示港商進軍內銷市場的興趣甚大。
明年多市辦購物展 反應烈
周瑞鹿生表示，近期歐債危機帶來不明朗因素，歐、美、日等傳統市場消費信心轉弱，大大影響香港的出口，令港商漸漸意識到開拓新興市場的重要性，尤其是潛力優厚的內地市場。此外，國家推出一連串刺激內需及消費的政策，令港商對內地市場抱有期望，並視購物展為進軍內銷市場一個很重要的渠道。
他指出，在07年前，該局在內地所舉辦活動，多數以商貿(B2B)為主，在內地各行業的大型貿易展中設立「香港館」，帶領港商向專業買家推廣產品，接訂單、找代理。之後有港商反映內地一些人氣旺盛的百貨店及商場，入場門檻很高，並且要求港商提供實質銷售數據才考慮引進他們的產品。為此，該局在07年於杭州舉行了首場「香港時尚購物展」，結果取得美滿成績。
港品牌拓二線城市空間大
自07年開始，貿發局先後在杭州、廣州、武漢、重慶、福州、瀋陽、濟南、成都和哈爾濱舉辦購物展，每個展覽規模均大小不同，參展商數目由100多家到300多家不等。參觀人數方面，每個展覽最多可以高達30多萬。這些二線城市對香港品牌的認識較少，開拓空間較大。同時，過去在展覽現場曾設立「茶餐廳」，邀請香港金茶王即席示範沖泡港式奶茶，並供應菠蘿包及其它港式地道小食，更特別邀請香港的警察銀樂隊到場表演，現場參觀人士反應熱烈。
同時，該局於去年和今年的10月，分別在上海和北京舉辦了購物展的「精裝版」，地點是上海南京東路的世紀廣場，及北京潮人最喜歡逛的三里屯Village，參展商都是經過精挑細選，最能代表香港的品牌。
網購廣受年青消費者歡迎
有見內地市場所展現的潛力，他建議，港商若想長期在內地設立一個固定的銷售渠道，可考慮網購。網購在內地的交易額每年以超過80%的速度增長，不受場地和時間限制，廣受年青消費者歡迎，商戶可迅速地把最新產品推介給消費者。該局在去年中，在「淘寶網」開設了「香港．設計廊」的網上店，至今已有接近100家香港品牌通過網上店銷售產品，每月營業額約幾十萬元人民幣。
有曾參展的港商指出，近年有不少機構在內地舉行類似的香港購物展，但以貿發局的展覽最為成功，主因是該局在內地建立了廣闊的網絡及具備很高的「江湖」地位，很多大型百貨公司及批發商都會出席購物展來尋找新品牌。「對一些完全不了解內地市場及人脈的港商而言，參加貿發局內地展覽，多多少少都會有收穫，所以才吸引到這麼多人參加，只是價格略貴，若未來能減價便更吸引。」
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