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中銀人壽拓非銀保業務


http://paper.wenweipo.com   [2013-09-03]     我要評論
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■蔡中虎(左)昨出席中銀集團人壽全新電視廣告推出儀式。 卓建安 攝

 香港文匯報訊(記者 卓建安)以銀保業務為主的中銀集團人壽,正組建自己的銷售團隊,拓展非銀行銷售渠道。中銀集團人壽執行總裁蔡中虎透露,公司希望在今年底之前落實組建自己的流動銷售團隊,第一步目標是100人,而未來希望其非銀保業務可佔整體業務的四分之一。

組建流動銷售團隊

 蔡中虎昨日出席公司活動時表示,目前中銀人壽雖然已開始嘗試透過經紀人公司銷售保險,但所佔份額很少,而主要仍透過中銀香港(2388)旗下分行銷售保險產品。在銀行分行銷售保險有局限,未能服務所有客戶,因此公司計劃組建自己的流動銷售團隊,而有關團隊與一般的保險經紀又有所不同,但他未作進一步解釋。

人幣保單銷售理想

 在談到今年人民幣保單銷售情況時蔡中虎指出,今年該公司人民幣保單仍銷售理想,新造業務保費收入佔新造業務總保費收入的六成。

 對於今年金管局對投資相連保險的銷售作出規范,他指有關措施是金管局出於保障投資者利益的考慮,他表示支持,但由於在銀行分行銷售有關保單所需時間較多,不符合成本效益,因此中銀人壽仍暫停銷售有關投連險的保單。他認為,有關保單應該在銀行分行之外來銷售。

 中銀人壽昨宣布推出最新一輯的電視廣告「愛 成就孩子的世界」,蔡中虎表示,有關廣告的要旨是父母不要以自己的角度來處理孩子的未來,而應從孩子的角度出發,為此公司將於本月23日特別推出「世界觀成長保險計劃」。

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