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■中國電子元器件的市場需求規模非常龐大。
中國是全球電子製造中心和基地，全球使用的電子產品大多數產自中國，這讓中國電子元器件的市場需求規模非常龐大。根據環球資源（Global Sources）旗下電子管理類雜誌《國際電子商情》早前曾公佈的第十四屆年度電子元器件分銷商調查結果顯示，中國電子終端產品製造商預計2014年電子元器件的採購值平均將達到3400萬美元，與去年的2700萬美元相比大幅增加26%。
2013年，中國電子產品製造商通過分銷渠道採購的元器件比重達60%，其中多達51%製造商計劃增加從分銷商採購的比例。由於中國的電子元器件市場龐大，發展迅猛，國際電子元器件生產廠家和代理分銷商都把中國視為重要的市場，絕大多數已在中國成立銷售、貿易公司，在國內市場上佔有大部分的市場份額。近幾年來，國內本土電子元器件生產廠家和代理分銷商也取得巨大的發展。調查顯示，在分銷渠道中，中國本土分銷商的受歡迎程度日漸上升，41%受訪者表示傾向從中國本土分銷商採購元器件（2013年為25%）；而22%的受訪製造商對分銷商總部所在地沒有特別傾向（2013年為12%）。另一方面，傾向從國際、中國香港及台灣地區的分銷商進行採購的受訪者比例呈下降趨勢。
調查指出，在採購元器件時，中國電子產品製造商首先考慮的是產品價格（超過70%），這很可能是本土元器件分銷商及品牌越來越受青睞的原因。儘管今年大部分分銷商（59%）仍傾向於代理更多的國際品牌（2013年為68%），但有28%表示會運營更多本土品牌。
據悉，電子元器件分銷商對內地及香港市場的前景持樂觀態度。隨着全球經濟逐步回暖，預計2014年營業額增長率平均達22%，而2013年及2012年營業額則平均分別增長19%及17%。
電商平台或將替換線下交易
有業內人士指出，目前國內電子元器件銷售主要以線下的銷售為主，尤其是中小的客戶，銷售主要是通過線下賣場的形式銷售完成，線下銷售有其歷史原因，但也存在諸多弊端。而在報告中受訪的電子產品終端製造商表示，在採購元器件時，他們面臨的挑戰主要為需求預測不準、產品質量出現問題及分銷商無法按時交貨的問題。客戶採購交通與時間成本相對較高，而出售芯片的店舖規模相對較小等也限制了其對採購者技術支持的力度。
而隨着近年來中國正由全球電子製造中心轉型為設計中心，新技術更新換代加劇，整個產業鏈的競爭更加激烈，客戶要求更快速更高效的行銷方式。與此同時，國內資訊技術和電子商務的快速發展，為電子元器件的互聯網線上行銷提供了客觀條件。業內人士指出，電商渠道將使得銷售產品的質量有所保證，降低了客戶採購交通與時間成本，更大程度上拉近優秀元器件廠商與中小客戶之間的距離，相信未來將在很大程度上替換現有線下銷售業務。
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