科通芯城打造領先電子製造商貿平台

http://paper.wenweipo.com [2014-07-25] 我要評論

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■科通芯城矢志成為服務中國電子製造業的主要電商平台。

經營中國最大的IC及其它電子元器件交易型電商平台的科通芯城上周正式在港上市。公司通過電商平台，包括自營平台、第三方平台以及專責的技術顧問和專業銷售代表團隊，在售前、售中以至售後階段為客戶提供周全的線上及線下服務。公司向大約500家供應商（包括主要產品類別的部分頂級品牌供應商）進行採購，以具競爭力的價格提供豐富的產品選擇，矢志成為服務中國電子製造業的主要電商平台。

科通芯城透過銷售平台或第三方平台銷售IC及其它電子元器件產生收入，其透過自營平台出售產品的收入佔集團成立以來的絕大部分，公司亦向透過第三方平台出售產品及服務的第三方商戶收取佣金，該部分收益佔2013年總收入的約1%。「為簡化和彌補中國電子製造業繁複的線下採購系統，公司開發了電商模式。」科通新城董事長康敬偉表示，該業務模式為中國電子製造供應鏈的主要參與者，包括中小企業、藍籌客戶及供應商等提供獨特價值。

該公司管理層指出，過去十年來，全球電子行業增長一日千里。中國是全球主要的電子產品製造樞紐，根據研究機構資料，在約300萬家電子製造商的強勁需求帶動下，中國已經成為最大規模的IC及其它電子元器件採購市場，2013年的交易總額超過2萬億元（人民幣，下同）。管理層並指出，在中國，約3,000家年收入400萬元或以上的藍籌製造商均可直接或通過大型分銷商向大型供應商取得優質的品牌IC及其它電子元器件，但中小型製造商往往無法以據競爭力的價格有效獲得可靠的品牌產品供應。這種市場現象形成了獨特的商機，讓創新的線上電商平台得以崛起，以服務不斷增長的中小型電子製造市場。

度身設計吸引買家

他指出，中國電子製造供應鏈高度分散，中小型電子製造上往往因規模不足而難以及時獲得品牌供應商供應原廠電子元器件，亦缺乏議價能力，難以於供應商達成具競爭力的購貨條款和有效管理採購流程。公司的電商平台為中小型電子製造商提供獲取可靠、優質品牌產品的有效途徑。藍籌客戶群方面，公司收取的價格與品牌供應商直接供貨的價格相若，但公司同時免費提供線上線下額外增值服務，包括整合新產品供應鏈管理信息及售後支持。他表示，公司除向供應商採購大量產品外，亦透過綜合平台為供應商創造其它價值，如透過售前服務及社交媒體營銷，推廣同營商的新產品和新科技。

「我們對客戶的需求和採購習慣了如指掌，因此促銷力度更見成效，並能以度身設計的方式發掘更多潛在買家。」他說道。公司提供的全方位服務可與供應商的售後服務互補，降低了供應商的售後成本；而受惠於科技基礎建設，中小型供應商能夠藉着公司的第三方平台，面向不斷增長的中小型客戶群和發展成熟的藍籌客戶群。

公司管理層表示，未來將繼續擴大中小型客戶基礎；提升第三方平台，與現有自營平台優勢互補；進一步提升客戶忠誠度及增加每名客戶採購量；促進發展專門服務電子製造價值鏈的生態系統；並推進策略夥伴關係及收購機遇。根據該公司招股文件所顯示，此次在港上市集資所得之款項中，35%擬用作擴充營銷及宣傳，30%則用於提升電商平台。

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