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■莊曉彬與她的內衣店。受訪者供圖
內衣健康觀念神州推廣 免壓胸增乳癌風險
「內地女性有一種錯誤的觀念，總覺得『有溝必火』，事實上錯誤的內衣穿戴會引發乳腺癌，很危險的。」出於對內衣科學的興趣和理想，全職太太莊曉彬開起了內衣店，把香港女性對內衣的健康觀念推廣到杭州。■香港文匯報記者 俞晝、實習記者 姚若辰 杭州報道
「我原來是澳大利亞的註冊會計師（CPA），在香港會計事務所有一份收入很理想的工作，但當先生由於工作關係要調到上海時，我毫不猶豫地辭了職，跟隨他到了上海。後來有了兒子，又隨他的工作搬到了杭州。」
事實上，持有CPA的執照，找一份工作並不難。莊曉彬甚至在一家大型的會計師事務所裡走到了面試關，卻還是怕要到處出差選擇了放棄。「我是一個比較傳統的女性，覺得錢永遠都是賺不完的，但孩子的童年只有一個。」直到兒子上小學，每天有空閒時間，莊曉彬才動了創業的心。「以前我在香港，就特別喜歡逛內衣店。香港有個功能型內衣的牌子叫葆露絲，效果很好，但價格非常貴，一件內衣要3,000元。」
內地潮興水餃墊鋼絲勒得緊
隨丈夫搬到內地生活後，莊曉彬發現，內地好賣的內衣幾乎都是裝飾型，顏色多樣，蕾絲鑲鑽，最主要的，是每個都帶有厚厚的水餃墊。「我問了身邊的女性朋友，才發現她們穿的都是這樣的內衣，用水餃墊和鋼絲把胸勒得緊緊的，就為了追求有『溝』，還是越深越好。」
「你知道嗎，這樣壓迫胸部，得乳腺癌的幾率要上升幾十倍甚至是幾百倍。」莊曉彬作為一個女人，她深知科學穿戴內衣的重要性。後來，在朋友的介紹下，莊曉彬認識了內地一個功能型內衣品牌的設計師，並開始代理她家的內衣。「我先試穿了一年，覺得效果不錯，才接下了浙江省的代理。」
拿下內衣代理後，從未做過生意的莊曉彬開始在杭州街頭尋找店舖。聽說武林路是「女裝一條街」，幻想高檔客流，莊曉彬一狠心，以65萬一年的價格租下60平米的小店，開始了她的內衣推廣。
宣功能型內衣重要性 放書任拎
功能型內衣價格不菲，即使是內地品牌，一件內衣的價格也要600元以上。「很多顧客進來看看標價就走了。」莊曉彬為了招客，把有關科學穿戴內衣的書放在店門口，讓來往顧客拿去看，還設計海報張貼在店裡。
「有顧客進來說，那麼寸土寸金的店舖，幹嘛不賣點款式新穎漂亮的內衣。我就不厭其煩地告訴她們功能型內衣的重要性，不管買不買都讓她們多試穿，感受效果。」莊曉彬笑着說，有幾次女性顧客的男伴等得有些不耐煩，她就出錢讓男伴去旁邊的茶餐廳喝咖啡。「最後要是她不買，我還賠進去一杯咖啡錢。」
隨着杭城商業中心越開越多，武林路對女性的吸引力日漸降低。「當地鐵二號線武林路這區塊開挖後，客流下降得就更明顯，基本上我連租金都賺不回來。」一年以後，莊曉彬關掉這家門店，並最終把店搬到了租金更低廉的濱江區。
摸胸介紹質料 與客成好友
「我其實很怕羞，平時在家裡換個衣服都要遮擋起來，但從事這份行業後，我逼迫自己open一些，有時候還要穿內衣給她們示範。」莊曉彬坦言，第一次被顧客摸胸的時候恨不得找個地洞鑽進去，但現在她卻可以坦然地一邊給顧客摸胸，一邊介紹質料和效果。彼此坦誠相見的結果就是，莊曉彬與很多顧客都成了好朋友。「有一位顧客是邵逸夫醫院的護士，在她的推薦下，她們科室的女同事幾乎都是從我這裡買內衣，現在連她在讀書的女兒都成了我的顧客。」
莊曉彬一有機會便在自己的朋友圈發送有關內衣健康的帖子。「我的微信群裡有一個顧客分類，平時經常要給她們推薦些新款內衣。也有穿着效果明顯的，會發來前後對比照片向我表示感謝。」
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