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■安踏日前與NBA中國在北京宣布結成長期合作夥伴關係。
近兩年，內地體育用品企業的深度調整曙光初現，其中安踏體育用品有限公司自去年實施的零售戰略轉型亦取得了良好進展。安踏董事局主席兼首席執行官丁世忠直言，體育用品行業的出路在於創新，不光是產品的創新，更是營銷和業務模式的創新。過去一年安踏憑借着零售轉型的業務模式，以及精準的產品定位率先回暖，今年訂貨會數據開始轉正，市值也大幅增長，幾乎達到業內其他幾家上市企業市值的總和。
資料顯示，安踏兩年來總計關店超過1,000家。丁世忠指出，「店鋪的升級和改造是比較有效率的。」據了解，安踏上市前後，正是中國體育用品行業的巔峰時代。此後，體育用品行業便進入調整期後，頻頻爆出高庫存、關店潮、業績利潤下滑等消息。不過，據丁世忠透露，該公司已重新回到增長的軌道。
儘管安踏於今年上半年店舖數減少不多，仍基本保持原有的零售規模，但實際上，安踏着眼於零售網絡的可持續發展，進行了大刀闊斧的店舖優化和升級的行動。「店舖的質量，包括位置、大小、店內裝潢等比店舖數目更為重要。」丁世忠認為，基於提升店效、提升盈利能力的目的進行的店舖調整意義重大。
重視零售網絡可持續發展
早於2012年，在行業進入寒冬之際，丁世忠提出安踏要由「品牌批發」轉向「品牌零售」。安踏實施精簡的分銷架構，組織架構更加趨於扁平化，密切監控零售商的銷售表現和店內的庫存水平；利用ERP系統收集實時數據，為零售商提供精確的訂貨指導；在零售折扣政策上，較之以往表現更為強勢，原因是「從長期看能夠加強經銷商的競爭力和盈利能力」；在供應鏈管理上，安踏加強了彈性供應鏈管理，優化補貨的彈性和效率，以求能夠滿足產品差異化和當季主推產品的市場需求。
據安踏管理層透露，集團將繼續採取各種零售導向措施，改善零售商表現、提升盈利能力，促進店效，以及管理訂單和店內庫存。安踏在國內一些高潛力城市的黃金地段中已建立穩固的地位，帶來增加市場份額的機會。丁世忠預期，今年底集團在中國的安踏店、兒童體育用品系列店，以及FILA專賣店的總數將分別介乎7,700至7,800家、1,000至1,100家及450至500家。
另一方面，丁世忠直言，「安踏的復甦，不代表整個行業的復甦，並非所有企業都能從低谷中走出來，一個行業做不好，的確對企業的發展有影響，但企業做好自己，空間可以很大。」丁世忠提供的一組數據顯示，在美國市場，平均每人擁有運動鞋4.5雙；在香港，這一數字為2雙；至於內地市場，這一數字為0.5雙。
受惠多元化品牌策略
丁世忠認為，內地的體育用品市場不存在復甦還是沒有復甦的情況，「一直以來都在增長。」對於體育用品企業而言，他始終認為關鍵是要找準定位，並且抓住屬於自己的市場份額。事實上，安踏正受益於多元化的品牌策略和產品組合。安踏品牌覆蓋大衆市場，通過併購獲得的FILA品牌則覆蓋高端消費市場，同時，安踏加快了兒童體育用品系列店的發展。
據了解，此前安踏的電商業務處於摸索階段，以清庫存為主要目標，接下來，電商業務將成為集團的重要增長動力之一；在統一的產品銷售策略之下，未來安踏將允許經銷商線上線下同步銷售產品，同時，會專門為電商平台提供差異化的產品，目標是把線上線下的相互影響降到最低，實現優勢互補。「我們會在電子商貿平台推出更多嶄新的獨有產品，並計劃允許線下分銷商經營網上店舖，讓網上店舖與實體店舖達致更大的互利共贏。」他如是說。
安踏亦計劃實施國際化戰略，丁世忠表示，安踏的策略是企業走出去而非品牌走出去，他以聯想和吉利作為安踏的對標企業，承認安踏一直在尋找合適的併購對象。
丁世忠認為，短期而言，體育用品行業仍面臨產品同質化，以及競爭激烈等因素影響，存在不確定性。隨着城鎮化進程加速、體育運動的日益普及，體育用品市場未來還有很大潛力。「為此，我們會積極把握市場機遇，繼續發揮集團實力，加上有效的零售導向措施，讓我們在各市場板塊的領先優勢進一步擴大，帶來更高的盈利能力，實現可持續增長。」
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