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■董觀明表示，公司將繼續捕捉中產和大眾消費市場的潛力。
內地去年至今零售市道低迷，鐘錶業亦遭受沉重打擊，惟國內品牌手錶市場領先的手錶製造商時計寶投資有限公司卻能逆境而上。公司主席兼行政總裁董觀明表示：「我們有三大元素助增長，包括同店平穩、新店銷售及網上銷售。即使行業整體市況並不樂觀，但我們仍會維持每年加價4%至5%的幅度。」展望未來，公司將以發展中低檔次的手錶為主，並積極在內地二、三線城市擴充零售網絡，以捕捉中產和大眾消費市場的潛力。
儘管中國整體經濟疲軟和政府推出抑制奢侈品消費的措施，但時計寶2014財政年度的收益及溢利仍繼續錄得滿意增長，董觀明指出，這主要是公司致力專注發展中低端及年輕系列的手錶市場。同時，公司成功推行銷售網絡擴充策略，在全國二、三線及其他次級城市開設新銷售點，並且加大電子商務的推廣力度來銷售年輕手錶新產品系列，令時計寶繼續鞏固在中國國內品牌手錶市場的領導地位。
擬明年增逾200家直營店
據了解，目前公司最大的主要收益來源是「天王表」和「拜戈表」，其次的則為其他品牌手錶和錶芯貿易。資料顯示，目前「天王表」年產能約260萬隻，年銷量約130萬隻，產品平均價格約1,300元（人民幣，下同）。Euromonitor數據指出，2011年「天王表」在前四大國產中端錶品牌中市佔率排名第一，達14.6%。雖然智能手錶成了市場新寵，但在董觀明看來，現時智能手錶在中國市場的認受性不大，市場普遍仍是以購買傳統錶款為主流，因此他不擔心公司的產品會被智能手錶所取代。
針對公司的銷售網絡，時計寶執行董事及副行政總裁勞永生指出，時計寶的零售網絡主要是由公司直接管理及控制的百貨公司銷售專櫃，而現時暫不會考慮以合營模式經營業務。「合營有一定風險，萬一合作伙伴出現問題，將直接影響公司業績。」儘管時計寶不考慮以合營方式作業務擴充，但該公司亦計劃在今年新增逾200家直營店，而每個銷售點成本約為25萬至27萬元。
董觀明進一步指出，由於公司銷售網點大部分為直接管理和控制，旗下員工直接銷售手錶予顧客，所以公司可從一線員工獲得第一手市場資料及顧客的直接反應。「相對主要競爭對手，『天王表』的零售專櫃目前仍少約500間，所以我們仍有增加銷售點的需要及空間。」
致力拓展電子商務平台
此外，電子商務將會是公司近年重點發展渠道。董觀明表示，「我們目標於未來三年，來自電商收入可佔公司整體銷售約25%。公司會繼續密切緊貼市場，採取靈活策略順勢而為，實現具質量和健康的增長，致力為股東提供理想回報。」
事實上，公司旗下的深圳時計寶商貿有限公司，去年已與多家網絡銷售平台，包括：拍拍（騰訊QQ）、京東商城及天貓等簽訂合作協議，向年輕客戶群銷售中低價位手錶及年輕系列新手錶產品，以迎合年輕客戶群日益增長的消費能力。「線下主要針對30歲以上人士，線上則主針對20歲至30歲，年輕錶款比例達9成，其餘產品與線下同步同價。」董觀明稱，電商團隊現有106人，今年將拓至130人。此外，目前網上均價約650元，公司希望將價格提升至700元；現時網上將主推價格較高的機械錶，現時佔比約20%，目標今年可達到40%的比重。
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