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■儘管未來投連險產品的銷售會持續下降，但相應的會刺激其他險種發展。
香港保險業歷史悠久，很多國際級的保險公司都是透過香港進入內地，但是限於市場空間有限，香港本地的保險公司近年卻發展有限。香港保險業中介行業協會（簡稱香港中協）會長鄭國基接受本報專訪時表示，該會希望能配合國家保險發展方向，把握國家新政策，推動國際金融、航運、貿易、經濟和科技創新五大中心建設的衍生保險的需求；同時以香港保險從業員多年保險發展經驗，在核保、理賠、風險管理方面，協助內地保險市場發展，推動國家建立與國際接軌的保險市場平台。
成立於2014年2月的香港中協，是目前全國第十家中介行業協會。該會致力於將香港以及國際保險業的訊息和技術，輻射到內地各省份，推動國家保險業健康發展；同時也會和各地中介協會積極交流溝通，把內地保險市場具特色的信息帶回香港，幫助香港同業北上發展。
鄭國基指出，去年，國家主席習近平頒佈主席令，修改《保險法》，促進保險業發展。過去二十幾年，國家的保險業雖取得不俗的成績，但由於銷售模式及理賠難等因素，保險業的形象常遭詬病，並未被廣大國民所認同。本港保險業自上世紀70年代起就隨着經濟發展穩步增長，在國際間亦享有良好聲譽，故香港中協自成立以來，就致力於用本港保險業的從業經驗，幫助推動國家保險業發展。如協助人大代表撰寫提案，為國家保險業的發展建言獻策等。
鄭國基也指出，內地客戶對保險產品的需求與本港有明顯不同。「內地保險銷售70%是汽車保險，而中國內地居民對壽險、危疾險的態度和香港人不同，銷售人員的技巧也有待提高。每次去內地探訪都會有很多銷售人員向我們討教銷售技巧，或者借助我們所舉辦的沙龍了解香港本地市場需求。」
本港保險專業性值得借鑑
事實上，香港保險業無論在專業性、服務還是教育方面都值得內地同業學習。「如風險轉移、風險管理方面，中介人在為保戶安排合適的保險產品（風險轉移）的同時，也要給客戶建議有效的風險管理，這對保戶和保險公司都有好處，也是中介人專業的體現。」鄭國基指出，香港的保險從業者對待客戶十分用心，在為客戶設計合適、全面的保險方案的同時，亦時刻提供專業化的諮詢，為客戶答疑解惑，客戶出險時更會盡力協助；且中介擔當了保險公司、消費者溝通的橋樑角色，故應與各方進行充分的溝通，盡力彌補信息不對稱。
「除了教育中介人員專業知識，讓其能緊貼市場訊息，提升競爭力外，對公眾的教育也不容忽視。普及宣傳保險知識，增進社會公眾對保險功用的理解和認知，推動保險保障功能，讓保險在社會中發揮其應有的作用。」鄭國基續稱，香港中協一直致力於將上述本港保險業的優勢帶入內地，以期推動內地保險業更快更好地發展。
然而，從目前看，有意到內地發展的香港保險從業員始終為數較少。據鄭國基了解，CEPA自2003年起允許香港人考取內地執業資格，其後又發出補充協議允許香港的保險代理公司及經紀公司在內地設立獨資代理公司，但協議生效至今只有3間公司進駐，其原因是開業註冊資本門檻太高。另一方面，本港部分保險中介人或機構前往內地發展也因門檻高、稅重、規則多容易誤墮法網等因素而對北上發展望而卻步。「我們現在正努力與內地政府溝通，希望能將本港北上發展的顧慮與擔憂表達給中央，相信內地若能吸引更多本港從業人員前往，對國家發展，幫助國家達成保險業健康發展也是大有裨益的。」鄭國基說。
壽險市場將穩步增長
香港中協不僅努力將本港保險從業者的聲音傳達給內地政府，亦在個人北上發展上積極出力。「我們定期與內地保險公司合辦培訓班，培訓本港從業者，以輔助他們在內地從業資格試中取得更好的成績。」
對於去年本港收緊監管，投連險產品陸續停止在銀行銷售，鄭國基認為，未來投連險產品的銷售會持續下降，但相應的會刺激其他險種發展，如醫療保險、危疾險等。「香港的壽險市場不會因投連險的停售而萎縮，我們有信心未來本港壽險市場會維持平穩，甚至繼續穩步增長。」
談到未來發展，鄭國基表示，本港保險業經過多年發展，行業的自我規管其實已經十分嚴謹，政府若在此基礎上再「架床疊屋」，對行業發展未必是好事。該會積極與政府商討有關保險業新條例的細節問題，呼籲政府傾聽從業者的聲音。
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