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湯禮春
新一輪的經濟危機似乎即將到來。這從房地產商惶惶不可終日的心態上可以看得出來。走在大街上，房地產商的廣告鋪天蓋地，無論是在高樓大廈的幕牆上，還是在過街天橋的橫樑上，或是在行馳的公共汽車上，路邊大嫂小姐派發的宣傳單裡，郵遞員送來的報紙中，無處不見房地產商推銷樓盤的廣告。可以說房地產商的廣告已經超過了任何一件商品的廣告。真是你方唱罷我登場，叫人直看得眼花繚亂。不難看出，各房地產商都在竭盡全力地推銷自己的樓盤，聲嘶力竭地上演着最後的瘋狂：什麼「咆哮登場」、「震撼開盤」、「巔峰之作」、「驚天低價」等等等等，恨不得掏盡世界上最刺激、最誘人的字眼來吸引購房者。
然而縱觀內地的房地產商，他們在推銷自己的樓盤時，並不是以誠信為本、質量為上來取悅購房者，而大都絞盡腦汁地使用種種騙術，以騙為手段來達到推銷房屋的目的，而且還要美其名曰為：包裝策劃。
其中最慣用的騙術就是將自己出售或即將出售的樓盤吹得天花亂墜，誇大其辭、虛假宣傳。什麼最便宜的價位，最得天獨厚的地理位置，最適宜居住的環境，最方便快捷的交通，最搶手最有人氣的樓盤等，好像個個新開盤的樓盤都是「天下第一，捨我其誰」。然而一旦購房者親臨現場考察，卻多是大跌眼鏡，盛名之下，其實難副。最便宜的價位，其實是房地產商拿出的一兩套結構最差、光線最差、最難賣出的房，定一個低價位來吸引購房者，甚至僅僅只是一個低價位擺在那裡，有其名而無實，純屬子虛烏有。等你詢問時，售樓小姐往往以低價位的房已售完來搪塞。最得天獨厚的地理位置，這是一個最不靠譜的說詞。所有的樓盤不管是在東、在西或是任何一個角落，都可以大言不慚地以此話來標榜。當然，你要是真追究，售樓小姐自會口若懸河、滔滔不絕地跟你來個移花接木、旁門佐證，叫你不由得不信。最適宜居住的生活環境，其實那樓盤僅僅只是個骨架擺在那裡，周圍還是雜草叢生、灰塵瀰漫、污水橫流，最優美最適宜居住的環境僅僅是在售樓小姐的口頭勾勒中。最方便最快捷的交通，即使樓盤身處郊外，離市區幾十公里也敢這樣吹噓，三十分鐘的車程即可到達市中心，其實是在無人的高速公路上飆車的速度來計算的，可惜中國的任何一座城市的交通還沒有達到如此的暢達。而最搶手、人氣最旺的樓盤，那也往往是房地產商自己導演的。有的地產商在樓盤開盤那天特地花錢請來一批「托兒」裝作在那裡爭相購買，還有的推出免費贈送盒飯或小禮品的誘餌，誘使你排隊領票，等隊伍排得很長的時候，他會用攝像機錄下來，充作踴躍排隊購房的廣告宣傳片。還有的樓盤用大紅的筆在許多房號上打上紅勾，聲稱那已全部售出，造成很搶手的假象，其實有的甚至一套都還沒賣出。諸如此類，真是花樣百出、醜態百出。
在將自己的樓盤宣傳包裝得如此精美搶手後，房地產商的第二個騙術就跟着上場了，那就是隆重推出的打折優惠。什麼一次性交款打多少折，先付定金一萬抵幾萬購房款。等你一次性交了款或交了定金後，就如同老鼠鑽進了鐵籠子，想跑也跑不脫了。等你揭開了新房的蓋頭，才知不是這裡不順心就是那裡不如意，跟開發商、售樓小姐當初的口頭承諾完全不是一回事，此時後悔萬千、捶胸頓足都沒用了，你想退房或是想退回保證金，才發現比爬雪山過草地還要難。售樓小姐會軟纏硬磨、千方百計地不讓你退房或退保證金。還有的樓盤聲稱購二房變三房，購三房送三十平米，其實那是要你購房後自己動手將二房改為三房，萬變不離其宗，不管你怎樣改，購房的面積是不會變的，即使真送了三十平米，那不是低矮的隔熱層就是轉彎磨角處，讓你空喜一場，望門興嘆。
還有的房地產商慣用的手法是「購房抽大獎」。中大獎者可以到國外旅遊或是送小轎車等等，然真正的中大獎永遠只是個掛在那裡可望而不可及的一塊肥肉。這些還是小伎倆，還有更大手筆的騙局。筆者就曾親眼目睹過這一幕：筆者所住的小區新開一樓盤，為吸引購房者，居然打出一元起拍四套房的誘人廣告，雖然需要交五千元保證金，然參拍者十分踴躍。到拍賣那天，參拍者熙熙攘攘，擠滿會場。但拍賣師上場後，宣傳起拍的第一套房起拍價居然是6,888元/平，離開盤價僅相差幾百元。房地產商解釋是為客戶着想，節省時間，所以替客戶想到一個起拍能達到的適中價位，再加價起拍。這樣明擺的欺騙自然只有個別人參與，只加了一兩百元就再無人響應，然即使拍到的房比開盤價少幾百元，但事後那戶型卻讓拍中者並不滿意，房地產商卻稱已經做過公證，不能退了。
房地產商為了追求利益最大化，甚至不惜欺騙原已售出樓盤的居民，蠶食已經建好的廣場和綠地。我所居住的小區二期建成之初有一個建好的羅馬休閒廣場，當初二期居民購房時，開發商曾承諾在一號樓對面的空地上，將來會蓋幼兒園、小學和一幢與一號樓對稱的六層樓房。儘管二期開盤時價格比周圍的樓盤要高幾百元一平米，但二期居民為優雅寬敞的羅馬休閒廣場和美好遠景不惜掏高價。十年過去的今天，房地產商為了狠撈最後一桶金，將二期對面的一小塊空地開發成第五期項目，修改原有規劃，將五期的地盤延伸至已建好的羅馬休閒廣場，而原先承諾和二期一號樓對稱的六層樓房也修改成三十三層樓，在僅幾畝地的小塊地面上，將要蓋六幢三十三層樓房和一幢四十五層樓房，其密集程度讓承建商都感到吃驚。
對於開發商的不守信用和欺騙，二期居民十分憤怒，家家簽名向該地區規劃局反映，規劃局卻稱當初有過公示和聽證會，有二期住戶代表參與並簽了名，但二期居民沒有一戶知曉公示公證過。經過調查，才發現當初規劃部門公示時，有意將公示張貼到離二期較遠的一、三期公示欄裡，而那個參與聽證的住戶代表原來就是房地產商的員工。由此可見，規劃部門的公示和聽證會完完全全是一場騙局。
普通的市民儘管對房地產商的欺騙行為奈何不了，但卻從其建房售房中的不擇手段上看出，房地產商都有急不可耐想拋售手中樓盤的心態，也就從中看出了房屋有降價的可能，所以往往持幣待購，不論開發商吹得如何天花亂墜也不為所動。而房產開發商因各方面要用金錢鋪路，成本太高，又想搾取更大的利潤，所以死不降價。這也就造成了目前房地產市場的僵局，售者和購者之間相互觀望，這也就是如今房地產市場不景氣的根本原因。
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