吳國安在80年代開始北上營商,電鍍業乃厭惡性行業,80年代末要在香港聘請工人相當困難,反之當時內地人力資源充足,農民工為求多勞多得,都樂意加班,加上甚有紀律,電鍍廠需要依賴如電子、鐘錶、金屬等上游工廠進行裝配加工,「北上是當時唯一的出路」。
問到經營電鍍過濾機廠所遇到的困難,吳坦言資金周轉往往是一大難題,「我們接到訂單後,客戶只需先付30%訂金,交到過濾機後再付3成金額,餘額可待機器正常運行半年至一年後才支付,所以行內都十分重視誠信。」他指,生產商在選擇合作企業時非常謹慎,雙方合作通常都是透過在行內口耳相傳的口碑才會開始萌芽,公司需要保持產品質量和耐用性,並為客戶提供完善的售後維修服務,才能得到客戶的長期支持和信賴。面對同行削價競爭與模仿,吳仍然堅守其營商之道:「做生意跟做人一樣,都要講究信用,要老實才會長久。」
近年內地的環保要求不斷收緊,對業界亦構成不少壓力。2017年廣東省頒佈「國家水污染物特別排放限值的地方執行標準」,吳副會長聯同其他委員會成員就該環保標準向廣東省環保廳反映業界的訴求,成功爭取以「過渡形式」適度放寬了部分領域的環保監測標準,讓業界得以有足夠時間進行內部整改及環保技術提升,適應國家的新政策。
擴大人際網絡利營商
人稱「安哥」的吳副會長待人親切,毫無架子,喜歡交朋結友,廣結善緣。這份親和力,不但有利他營商,更有助廠商會的會務發展。擔任廠商會會員事務委員會主席的吳國安,正好運用了他在商界的人緣和人際網絡的優勢,積極強化各項服務以增加會員之間的凝聚力,包括舉辦更多活動如大型會員春茗聯歡晚宴,「會員商聚」等,又為會員爭取優惠,而最特別的是他事事親力親為,不喜假手於人,或許就是那份號召力,成功吸納了不少新會員加入。
廠佬不認老 愛「selfie」
自認是「廠佬」一名的吳副會長,原來非常貼地且跟緊潮流步伐,除了是社交媒體的常客,亦是自拍「selfie」的高手,喜歡記錄與朋友歡聚的開心時刻「毒男」趨勢。吳副會長不諱言他在閒時最愛到電腦商場看看業界有什麼最新產品推出,緊貼市場近年香港掀起一股行山熱,吳副會長笑言自己也成為了「山系男孩」,喜歡上山「打卡」接觸大自然。
他表示:「我經常與從事電鍍五金業的友人於周末組織一行20、30人的行山團,一邊互相交流行業近況之餘,亦能暫時放下工作的煩惱,吸收一下郊外新鮮的氣息。」香港島的太平山頂港島徑是他經常漫步散心的地方,他特別喜歡步行徑,沿路種滿高樹,空氣清新宜人,更能俯瞰整個維港風光。「太平山見證了香港經歷百多年滄海桑田的變遷仍吃立不倒充分代表着港人堅毅不屈,勇敢打拚的精神。」■香港文匯報訊記者 莊程敏