香港文匯報訊（記者 莊程敏）說起內地的電商平台，港人較熟悉的是淘寶京東，其實仍有不少發展快速的電商平台已悄悄崛起，例如主打內地三四線城市、主打「平價貨」的拼多多去年七月更成功在美國納指上市，以及中國版instagram「小紅書」等。內地火紅的影音平台抖音（TikTok）近日亦宣佈推出電商新功能，允許用戶直接購買附有品牌贊助的相關產品，今期數據生活將會為大家介紹這些內地電商新勢力。
【拼多多】團購概念攻陷三線城市
拼多多由上海尋夢信息技術有限公司於2015年9月創辦，以APP客戶端為主要運營方式，將娛樂與分享的理念融入電商運營中，由用戶發起邀請，只要愈多人拼單購買貨品，大家就可以用愈低的價錢購買商品。同時也通過拼單了解消費者，通過機器算法進行精準推薦商品。截至2018年年底，拼多多的成交總額達到了4,716億元人民幣，年活躍用戶為4.18億，成功超過京東的3.05億年活躍用戶數量，而到今年7月，拼多多日活躍用戶已達1.3億，發展快速，其用戶70%為女性，65%來自三四線城市，一線城市佔比僅為7.56%，與京東一二線城市用戶分別佔比15.68%、34.22%形成強烈反差，淘寶京東是較着重一二線城市，拼多多則在三四線城市搶佔下沉市場。
平貨來自舊庫存和次貨
據了解，拼多多通過用戶分享、拼團在微信裡自發傳播。某些用戶願意多花時間找低價產品，然後再在微信裡分享連接，在他們的推介下身邊的朋友很容易就會「落疊」一起拼單，一傳十，十傳百之下，很多產品成為了「爆款」。拼多多的產品主打是超低價，如服裝及牀上用品等，有業內人士透露三種超低價拿貨渠道：包括商家多年來無法清除的庫存、工廠生產貼牌服裝剩下的面料，加工成服裝、面料生產商的產品不及格，採購客戶不要，低價處理給工廠。
培養農夫 賣低價農產品
另外，拼多多亦投入很多資源發展供應鏈上游，密集推出農產品上行和拼工廠計劃。目前拼多多培養了6萬多新農人，他們在原產地開店低價售賣農產品，通過這種方式，原本在一線城市要賣10元人民幣一斤的雪蓮果，在拼多多上可以只賣每斤3元。還有500家試點拼工廠，商品以日用品為主，這些工廠以品牌代工為主，工藝及質量有保證，以前沒有銷售渠道，只能給品牌代工，賺取低廉的加工費，但藉助拼多多這個平台，這些低價高質量的非品牌產品可以更好地觸達下沉用戶。近期亦有消息傳出，拼多多將與短視頻平台快手合作，將視頻及電商結合。
夥拍駿高 計劃進軍香港
雖然港人對於拼多多可能不太認識，但平台已有計劃進軍香港。拼多多早前宣佈與香港駿高控股(08035)旗下嘅駿高商貿合作，希望將香港的產品納入平台向內地人銷售。駿高物流未來將會為拼多多及港商提供物流、倉儲、打包及派送服務。
【小紅書】七成用戶為90後
小紅書是一個類似intagram的生活方式平台，其中70%用戶是90後，用戶通過文字、圖片、視頻筆記的分享，記錄了這個時代年輕人的正能量和美好生活。截至2019年1月，小紅書用戶數已超過2億。小紅書同時設有電商平台，2014年10月小紅書福利社上線，提供海外購物。小紅書已累積的海外購物數據，分析出最受歡迎的商品及全球購物趨勢，將全世界的產品提供給用戶。小紅書亦有一個真實用戶口碑分享的社區，積累了大量的消費類口碑，就好像幾千萬用戶在這個平台上發現、分享全世界的好東西。
小紅書啟動電商模式的5個月時間內，銷售額已達到2億多元人民幣：截至2017年5月，小紅書營收近100億元。 於2017年6月6日小紅書周年慶當天，開賣2小時後，銷售額達到1億元；當天小紅書在蘋果APP Store購物類下載排名第一；2016年小紅書參加大促銷的商品數量是1萬件，2017年增長到了15萬件。
instagram將步後塵
另一邊廂，有媒體報道，月活躍用戶數已達10億的照片和視頻平台Instagram亦有意打造線上購物中心，除了推出內部支付功能，在5月又上線一項新功能，即允許部分部落客在帖文和故事中標記服裝、配飾或產品，並附帶連結，使用者可直接購買，進一步簡化了博主流量變現的過程。目前Instagram的大部分收入主要來源於各大品牌的行銷和廣告投放，但隨着流量激增以及市場競爭愈發激烈，Instagram不得不開始尋求更加直接的變現方式。
【抖音】結合視頻與電商
愈來愈多短視頻及電商平台合作，兩者的業務可望做到相輔相成。內地影音平台抖音（TikTok）近日推出一項新功能，允許用戶直接購買附有品牌贊助的相關產品，相信這個新功能將會成為零售界新一代的營銷工具，藉此刺激年輕人的消費市場，拓展更多收入來源。該新功能名為Hashtag Challenge Plus，允許用戶在應用程式內購買「#標籤挑戰」活動相關的產品。該挑戰是針對Z世代的營銷活動，要求參與活動的用戶發佈他們使用某產品的視頻。品牌除了可創建帶有品牌贊助標籤的視頻外，App內更可為指定主題標籤，移至另一個購物頁面，因此用戶可在應用程式內直接購買品牌產品，毋須離開TikTok App，增加視頻觀眾的購物體驗。
與淘寶簽合作協議
美國零售巨頭Kroger上周就與4位TikTok網紅合作，許多目標受眾通過他們喜歡的TikTok網紅的個人資料找到該標籤，就像Instagram廣告一樣的運作方式。該活動的「#TransformUrDorm」標籤，在宣傳期內創作逾百條影片，錄得逾4.7億次觀看數字。另外，亦有媒體報道稱抖音與淘寶簽訂了70億的年度框架協議，合作內容同樣是廣告和短視頻直播銷售產品。
【考拉】網購外國貨一哥
考拉原本是網易旗下以跨境電商業務為主的綜合型電商，於2015年1月9日創辦，銷售品類涵蓋母嬰、美容彩妝、傢具保健、環球美食、服飾箱包、數碼家電等。平台標榜7天無憂退貨，快捷配送服務，提供消費者海量海外商品購買渠道。根據艾媒諮詢此前發佈的《2018-2019中國跨境電商市場研究報告》顯示，2018年考拉以27.1%的市場份額位居內地跨境進口市場首位，連續三年在跨境電商中份額第一，位居第二的天貓國際擁有24%的市場份額。
考拉主打自營直採的理念，在美國、德國、意大利、日本、韓國、澳大利亞、中國香港、中國台灣設有分公司或辦事處，深入產品原產地直採適合中國市場的商品，對於海外廠商，網易考拉海購能夠提供從跨國物流倉儲、跨境支付、供應鏈金融、線上運營、品牌推廣等一整套完整的保姆式服務， 解決海外商家進入中國的障礙，省去了他們獨自開拓中國市場面臨的語言、文化差異、運輸等問題。考拉海購的目標就是讓海外商家節約成本，讓中國消費者享受低價。
阿里巴巴斥156億收購
上周，阿里巴巴正式宣佈以20億美元（約156億港元）收購網易考拉，天貓進出口事業群總經理劉鵬將兼任考拉CEO，考拉品牌則將繼續保持獨立運營。根據市場調研機構Analysys發佈數據，天貓國際今年首季在中國跨境進口零售電商市場擁最大市佔，達到32.3%，「考拉」以24.8%市佔排第二，阿里收購後其市佔率將達到57.1%。