李豐闖向記者介紹德廣信的LED顯示屏。記者俞晝 攝訂單取消，展會延期，在新冠疫情全球蔓延下，出口訂單大受影響。面對疫情的前後夾擊，外貿企業唯有想盡辦法走出困局。有的企業迅速發揮所長轉做內銷搶佔新藍海，同時想辦法保住原有國外客戶；還有的地方政府主動牽線電商與企業合作，藉大數據拓內銷渠道，建立國貨新品牌。■香港文匯報記者 俞晝 杭州報道
「這場疫情，國內企業打上半場，國外企業打下半場，外貿企業打全場。」浙江德廣信電子科技股份有限公司外貿部經理李豐闖有些自嘲地告訴香港文匯報記者，他剛接到一個澳洲客戶的電話，想取消一批價值40萬美元的貨，還希望他們能把訂金也一併退還。「哪有這樣的事情啊，他家的貨我們都趕得差不多了，如果訂單取消，我們的損失將超過25萬美元。如今LED顯示屏行業競爭十分激烈，可說已進入微利時代。像我們做外貿的，客戶簽約時支付30%至50%的訂金，餘款出貨前付清。因為做的都是定製的項目，所以一旦貨趕完了對方不要，都得自己扛下來。」他說。
銷售目標難以達到
深耕LED顯示屏12年，德廣信的產品覆蓋室內外LED顯示屏、小間距LED顯示屏、透明LED顯示屏、異形定製LED顯示屏等幾個大類，產品遠銷歐美和中東地區近30個國家。「我們的客戶許多是做娛樂演藝項目的，現在歐洲疫情嚴重，娛樂場所紛紛閉店，已經在建的也延遲開工，對我們的訂單影響很大。」李豐闖說，去年公司做了1.2億元（人民幣，下同）的銷售額，原本今年的目標是1.5億元的，現在能保持住去年的銷售額都近乎是奇跡。
疫情下企業仍然要生存。「對我們公司來說，這次的疫情也是倒逼企業加大科研投入，搶佔新藍海。」德廣信電總經理助理龍秘告訴記者，此前無論在國內還是國外，酒吧都是公司最主要的客戶群，尤其在異形定製LED顯示屏領域，德廣信的市場佔有率已超過三分之一。「但是疫情之下許多酒吧閉店或延遲開業，我們必須從其他剛需着手，去撬動客戶的購買慾。」
居家辦公引發商機
隨着中國「城市大腦」建設得如火如荼，以及居家辦公引發的對視頻會議的需求，小間距LED顯示屏作為會議顯示端的新生力量則不容小覷。「小間距LED顯示屏是指LED點間距在P2.5及以下的室內LED顯示屏，點間距越小，屏幕的分辨率就越高，展現的內容也就越高清。」李豐闖說，小間距LED顯示屏可實現4K、8K的無縫拼接顯示，是未來的發展方向。
據了解，此前經過兩年的研發，德廣信已於2019年年底研製出了真正意義上的小間距LED電視機。「目前市面上家用電視機都是液晶顯示屏，它不是自發光，容易受到外界光線的影響。而LED是自發光模組，在室內外不同環境下都不背光，可以準確還原畫面，色彩飽和度也更強。」龍秘說：「然而，LED電視機價格非常高，許多客戶即使喜歡，卻覺得沒有購買的必要。」
尖端產品仍「不愁賣」
沒想到，受疫情防控需求，不少客戶被迫「宅」家近兩個月，家對於他們來說不再是每天下班後放鬆睡覺的場所，而是需要兼備工作學習、娛樂休閒等多功能於一體的場地。「我們剛剛上門為杭州蕭山某老闆安裝了一台110寸的小間距LED電視機，售價35萬元，安裝在他別墅的視聽室裡。」
「就他的售後反饋來說，已經有三四個朋友向他打探價格和購買渠道了，說明即使經濟環境下行，但真正尖端的好東西是不愁賣的，企業必須要加大研發投入，走在市場的前面。」龍秘坦言，目前因為LED基礎材料成本高，所以電視機的價格自然也高。「等以後技術上去了，產量大了，這種電視機將會走入更多人的家裡，成為新的藍海。」
業內人士認為，5G高速網絡的應用將催生市場對高清大屏幕的需求，也為小間距LED顯示屏帶來無限的新商機。根據預測，即使在目前經濟形勢走低的背景下，未來三年小間距LED顯示屏產業仍能維持三至五成的增幅。「我們已經接到了不少視頻會議客戶的諮詢電話，希望我們能上門去安裝和調試小間距LED顯示屏，這部分訂單的增幅很明顯。」龍秘告訴記者。