林作
對我來說，從事保險業最有趣的地方，是人與人之間的交流。我教書教了三年，面對學生很多，但畢竟比較少單對單面對。而很多時候和潛在客戶的交流，就是一個個辯論的機會。
說是辯論，很多行內人會不同意，認為這讓客人望而卻步。他們不是想進行辯論，更不覺得辯論好玩。我的看法是，你要做好的，是客戶的心理準備。如果他們態度開放，如果他們覺得心裡毫無壓力，如果他們覺得是過癮的對話，那麼，就如同中學時候的我一樣，會覺得事情愈辯愈明，頗有意思。
我最喜歡和客戶商討的，不是什麼產品，不是什麼價錢。我討論的，是未來是否懂得規劃。
而你會發現，一個月賺兩萬元左右的人，會覺得一個月存起二千至三千元，是太多了。
這很恐怖吧？其實一個月存起三千元，一年才三萬六千元，五年才十八萬，根本沒有辦法做什麼。只不過是幾次旅行的錢。他們會說：「每個月用剩的都不多，放在銀行，需要有彈性，放在保險計劃裡要鎖起好幾年，實在是太死。」我笑了。這就是為什麼他們永遠難以有錢的原因。
想存錢，有儲蓄？那麼第一個要放棄的，就是彈性。有彈性，以現在年輕人的心理，就是會有不同的「危急」情況導致你不斷拿錢出來。那還談何存錢？
古希臘的神話故事Odyssey裡有段講述主角行船返回家的路上，將自己綁在船上的帆杆，並閉上眼睛，逃避在岸上的一些女妖的誘惑。其實儲蓄就是這個道理。你想要十年後可以有錢的話，就必須要開始存錢，而存在銀行幾乎沒有利息的話，就等於每年貶值。所以你必須存在最安全但最高息的產品，也就是這個儲蓄保險產品了。
然後又有人問：我去投資買股票不是更高回報嗎？
我笑了：你憑什麼搞高風險的投資？如果你是專門投資的專業人士，我都未必覺得你有什麼特別本事，我從未見過沒有事業可能只是有份本職的人可以靠炒股票發大財，卻經常遇到炒股票虧錢的笨蛋。
而你的本金連一個月二、三千元也拿不出來，你卻會懂得投資成功？別開玩笑了。你的問題很簡單，就是應該先弄大本金，之後才作其他考慮。當然，分散投資也是應該的，但完全沒有十年計劃的人，十年後，也就肯定沒有什麼成就。
道理肯定在保險從業員這邊，如何讓人可以聽入心，這就看從業員的能耐了。