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卓啟燦 香港珠寶金飾零售商會常務副會長兼秘書長
在大連的夏季達沃斯論壇上，總理溫家寶強調，中國未來拉動經濟的主要手段就是全力做好擴大內需，並以此帶動各行各業的經濟活力。中國今年開始實施的「十二五」規劃，便充分體現了中國未來的發展方向和重點領域，裡面處處都是商機。
香港企業目前面對高通脹、出口萎縮的雙重打擊，把握「十二五」規劃的好時機，趁勢開拓內銷市場無疑是一個不錯的選擇。
「十二五」規劃裡提出的大力發展新興產業、促進民間資本投資、與國外開展科技合作等內容，對港企來說都是未來的掘金點。
中央政府在財政金融領域的一系列動作也讓香港金融界頗感興趣。在香港設立人民幣離岸中心、擴大人民幣跨境貿易結算範圍，以及推動建立區域性自由貿易區等舉措都會推動中國的國際貿易和對外投資，也會讓更多企業在國際舞台上一顯身手，這將給專注於財金領域投資諮詢等行業的專業機構帶來更多機會。
未來五年，中國的消費品行業、農業、醫療、教育和能源行業將會被特別看好。在歐美經濟仍處於風雨飄搖之際，中國及時提出轉變經濟發展方式，減少對投資和出口的依賴，而更多地依靠內需，會提振上述幾個行業。比如，農業的產業化會改變傳統農業的發展模式，產生新的生產和商業模式，建立起新的產業鏈，從而帶來商機。因此，樂觀地看，中國的「十二五」規劃裡到處充滿著商機。
把握「十二五」時機 開拓內銷市場
未來五年，中國提出要發展高端製造業，一方面會促使中國製造業企業引進國外先進技術進行投資、改造和升級；另一方面也會讓更多的中國製造業企業走出國門，在海外投資建廠，這會給港企提供更多潛在客戶。
因應中國未來經濟發展方向和重點領域，不少港商已經開始對其在華業務進行相應調整。以前他們的關注重點是沿海地區的大跨國公司和國有大企業，從近年開始，已轉而顧及關注中國其他地區，並設立相應的分支機構。此外，有遠見的企業還加大對內地員工培訓，以挖掘中國越來越多細分市場上的商機。
龐大的內銷市場商機處處，加上內地政府推行連串政策拉動內需，為勇闖內地開拓零售市場的港商帶來無限機遇。所謂「知己知彼，百戰百勝」，港商在進入內地零售市場前，應盡可能評估本身的實力和風險承擔能力，並制訂合適的營運和收入模式。
此外，內地開拓零售業的門檻比香港高，港商若要赴內地經營零售業，必須先衡量實力，包括評估本身對零售的認識、對內地市場的了解、營運大規模生意的能力、可承擔的投資金額、管理能力、銷售產品的性質，以及可否尋覓合適人才輔助開拓業務。
港企應靈活應變做好準備
目前，國內市場上有多種零售商業模式，包括自營店、分銷代理、寄賣、特許經營店(加盟店)、網銷、出售管理系統或銷售平台、管理品牌服務等。至於零售盈利模式，則包括單純買賣、賺取差價、套戥、炒賣、連鎖加盟、供應鏈控制、上市融資，以及單純的資金投資。
港商開拓內地市場時，往往遇上不少問題，原因是他們未能全面了解內地市場的零售狀況、態度保守、議而不決；個別企業也因資金不足而起步規模細，以及出現產品系列不足的情況。此外，小企業亦難於單打獨鬥，未能與大企業正面競爭。尤其要注意的，假如市面上有過多同類品牌或出現供過於求的情況，港商持有的品牌便難於在競爭中突圍而出。
雖然「十二五」規劃對港企可說是商機處處，但在內地經營及管理零售業務，要做好充分的準備，並必須以沉著、靈活的思維方式隨機應變，運籌帷幄，無懼國內日新月異的市場競爭，使企業在風浪中立於不敗之地。
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