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■康敬偉表示，科通芯城要以高效率、高品質成就一個最佳的互聯網
——直擊科通芯城
眾所周知，中國已成為全球最大的電子產品製造中心。從事電子產品製造的企業超過500萬家，生產從手機、電視、空調到車載設備等種類繁多的電子產品，每年僅電子元器件領域的採購規模便高達2萬億人民幣。對此，科通芯城董事長康敬偉接受本報專訪時表示，三年之後，全世界的公司都需要依靠互聯網才能生存，「而我們的目標是要將中小企業需求的20%和大企業需求的3%簡單地從線下轉移到線上來，從而產生每年銷售規模達1500億元的在線採購市場。」 ■香港文匯報記者 羅縈韻
作為一家創新型的互聯網企業，從2011年上線到去年實現50億元的銷售額，科通芯城一直喊著「做中國電子元器件領域的亞馬遜」的口號。「其實，我們只是在向國外先進的B2C模式學習，例如在美國如何從最小的爸爸媽媽店演變到沃爾瑪、又再從沃爾瑪如何演變到亞馬遜的模式，這幾乎是美國零售市場的縮影。今天，國內的電子元器件市場全是線下的，甚至還沒有出現一個沃爾瑪，而我們要做的就是從電子元器件領域的爸爸媽媽店一下子就變成亞馬遜！」
康敬偉指出，內地的中小企業一直介入不了全球主要的電子元器件採購市場，由於這些中小企業太分散、規模也太小，他們如要採購電子元器件就只有去中關村、華強北這種地方。粗略計算，內地只有不到100家的大型企業向國外的公司進行電子元器件採購。鑒於此，科通芯城就決定運用互聯網的模式，以滿足內地中小企業對電子元器件採購的需求。
談到科通芯城的運營模式，康敬偉的話題很自然地就轉到了阿里巴巴身上。「這個模式給了我們很大的啟發，當時想得很簡單，就是把馬雲的這個模式倒過來。」
目標將銷售規模翻十倍
科通芯城初期的定位是「IC元器件的自營電商」，只是想做一個單純的電子元器件自營交易平台，將國際一線品牌的產品線上提供給由中小企業所形成的長期市場，這是一種依靠規模發展的商業模式。「對中小企業客戶來說，我們是提供高端電子元器件產品以及免費IT服務的一站式採購及解決方案平台，讓他們也能夠享受到以前只有大客戶才能享受到的產品和服務。」而區別於阿里巴巴和其他B2B平台，由於科通芯城的商業模式是自營，在品質方面，有100%的保證，以前中小企業常遇到的假貨可以徹底解決。在價格方面，因為科通芯城的採購規模，比中小企業單獨採購便宜，同時交貨期也較有保證。
每一個商業模式開始都是有風險的，而當成功以後就勢必有人爭相模仿。如何提高行業的准入門檻，或者在同行中具備發展優勢就非常重要。「我們的庫存有90%是先有客戶訂單的，由訂單來覆蓋我們的庫存。此外，我們和很多供應商都簽署了POS協議，就是公司賣不掉的貨，每個季度我們可以以一定的比例換貨，換一些賣得掉的新產品。」
其次，科通芯城採用的商業模式是，要求所有供應商給予30至45天的賬期，公司的庫存金額控制在30天以內，然後公司將客戶分為大、小兩種。給大客戶的賬期是60至90天，給中小企業的基本是COD的，就是現款現貨，或者最多不超過1至2周的賬期。然後公司再和香港的主要銀行商討，將內地大客戶的應收賬款賣給他們，簽署每年2億美元的額度，公司只需要付一年2.5%的利息。更重要的是，科通芯城不需要投入大筆固定資產來作倉儲物流，公司的物流成本僅佔總成本約1%左右，而公司的固定資產投入則主要是IT系統，線上的軟件系統等輕資產。
據了解，科通芯城已為未來增長定下三大目標。短期是希望將現有的銷售規模翻10倍，以提高經營效益，這方面公司仍以亞馬遜作為學習對象，「以前我們是100%直接銷售，而亞馬遜則有60%的銷售來自他們直銷，40%的銷售來自第三方銷售；但他們的利潤貢獻卻是相反的，60%的利潤來自第三方銷售，40%的利潤來自直銷。我們將會學習這樣的營銷套路，預計今年公司將有10%的在線銷售來自於第三方。」
其次，就是搭建一個基於大數據的雲服務平台。康敬偉指出，「IT平台的建設需要一個龐大的雲的後台來進行支持，包括ERP、CRM訂單管理系統，數據支付、倉庫管理系統等。我們在前端支持方面運用WEB、移動互聯網APP、微信等形式。客戶可以用PC或移動終端線上下訂單，查價格、庫存，看交貨狀態、信用額度等，所有交易的需求資訊和數據都會存儲在雲端。」
第三個方向就是馬雲給予的啟發「Eco-system」，即產業鏈的延伸。「未來我們希望不僅為中小企業提供電子元器件採購服務，還可為他們提供銀行貸款服務。日後我們可以和銀行合作分銷貸款，銷售保險等等，總之，就是要把成千上萬的客戶需求放到平台上，為他們提供對應的服務。」
康敬偉認為，在未來的二十年，中國的製造業將面臨大規模的產業升級轉型，從「中國製造」轉型升級到「中國創造」，並為國家經濟發展帶來強大的驅動力。面對潛在的市場需求，康敬偉不無感慨地說：「我們的願景很簡單，如此龐大的電子元器件市場足以支撐一個能達到千億銷售規模的公司，而我們將力爭成為第一個這樣的公司。與千千萬萬個線下的傳統元器件市場不同，我們將在行業中創造一個最前端的線上新興市場！」
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