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■一手生意有限，代理為兩餐唯有各出奇招。資料圖片
俗語有云：「執輸行頭，慘過敗家！」 觀乎世界各地，香港及內地人可謂買樓最瘋狂，有人一睇樓便落訂 ，更有人通宵排隊亦要買樓 ，當中地產代理的推波助瀾角色實在功不可沒。
事實上，基於一手盤的佣金由發展商支付(包買賣雙方)，準買家免佣，不少前線地產代理因為要向公司及發展商交數，以保飯碗，都用盡一切意想不到的方法來促成交易。
邀入房間疲勞轟炸
一手住宅銷售條例實施前，發展商即晚通宵加推賣樓成為香港人司空見慣的賣樓方式，據悉，發展商會安排各地產代理於指定房間或某地區與準買家洽談。為求促成交易，地產代理會用熄冷氣、又或大開冷氣，又在準買家面前不停講電話安排其他人來睇樓及看錶等方式，催逼準買家早作決定。目的也是對準買家疲勞轟炸，令他們的判斷力降低；並將大批準買家集中在一齊，令場面出現混亂，營造出有很多人爭購的現象，有些定力不足的準買家，抱着「怕執輸」心態便好容易原本是路過買菜，最後竟買了層樓的情況，而且這些例子其實每年都有發生。
去年有發展商因以高價推盤未能售出大部分單位，其後向地產代理大幅提高佣金至逾10%，若果有醒目買家，叫代理私底下回佣，其實此變相減價的方式已由發展商轉向由地產代理掌握。再者，對於已經歷逾年二手淡市的地產代理來說，近期轉旺的新盤供應數量根本不足以讓整個行業分配，要為生活疲於奔命，不惜任何代價做生意似是不能避免。「唔做中，唔做保，唔做媒人三代好。」這是廣東俗話，中間人都不是信得過的好人。
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