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2014年6月23日 星期一
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耀才證券:減佣換市場


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■陳啟峰指,不只減佣一招,耀才未來會將宣傳重點放於內地。張偉民 攝

經營策略一向進取、減佣毫不「手軟」的耀才證券(1428),聲言減佣爭取A股客,佣金下調至0.03%,比該行買賣港股的佣金0.0668%更低,實行「滬港未開通、A股先減佣」。

下月深圳開辦事處搶客

耀才證券執行董事兼行政總裁陳啟峰在接受本報專訪時明言,以超低佣金「三滴」(即0.03%)搶「滬港通」客,相信已很具競爭力,「但我們不單只有減佣一招,耀才未來會將宣傳重點放於內地,包括會在上海、廣州及深圳設點,7月我們的深圳辦事處便會開張。」

另外,該行未來會不斷邀請內地的市民來港參觀,並且了解香港這邊的滬港通運作,當然最終目的是吸引他們開戶。「我們也會在熱門的旅遊區,向內地遊客派發地圖及紙扇等宣傳品,此外,耀才的財經台也會登陸內地的著名財經網站,現時已包括和訊、中金在線等。」

踩點宣傳冀內地客增至50%

現時耀才有11萬客戶,陳啟峰希望今年客戶數量可再增加一成,而藉蚨韭銙q開通及向內地市民大肆宣傳後,他希望內地客反可由目前佔整體客戶的5%,提高到50%。

該行在滬廣深三個地方設點後,暫未有進一步設點的計劃,「我們希望日後能透過互聯網宣傳耀才,不用再單靠開分行來吸收客戶。」未來耀才會定期在內地辦公室開講座,「經過一段時間的接觸,內地客其實對港股很有興趣,很多時會問有關港股技術分析等問題,以及如何對沖港股風險。」

對於滬港通出台後,本港市場的經營環境預測,他料港股會增加15%的成交額,但華資行在激烈的競爭環境下,數目會愈來愈少,市場份額會由中資行所取代。

另外,中資行併購港資行的情況還會持續。他更透露,一直以來,耀才都是市場併購的目標,但並不是件容易的事。「以目前耀才的規模,併購動輒要逾數十億元,不是頂級的券商難有如此財力,但相信頂級的券商,會選擇自行來港開展業務。」

後勤結算準備充足迎「通車」

耀才將資源大肆投入減佣、宣傳、內地設點及人員培訓上,相反,困擾很多港資券商的交易系統升級工作,對耀才影響卻是最少。「我們早已向客戶提供B股、台股、日股、星股及美股買賣,交易系統建構已經很完備,可謂準備好了八成,甚至滬港通提早到下個月開通,我們也可如期推出A股買賣服務。」

事實上,耀才早已熟習其他市場的運作,例如台股同樣不能即日買賣,B股股份同樣在上交所或深交所掛牌,美股星股一樣有貨幣匯兌問題等,故該行的後勤結算已具備相當經驗。至於A股的研究,陳啟峰指出,滬港通目前只能買賣A股成份股,減去已經有H股的股份,剩下的A股不足200隻,他相信該行的研究部可以完全消化。

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