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■陳啟峰指，不只減佣一招，耀才未來會將宣傳重點放於內地。張偉民 攝
經營策略一向進取、減佣毫不「手軟」的耀才證券（1428），聲言減佣爭取A股客，佣金下調至0.03%，比該行買賣港股的佣金0.0668%更低，實行「滬港未開通、A股先減佣」。
下月深圳開辦事處搶客
耀才證券執行董事兼行政總裁陳啟峰在接受本報專訪時明言，以超低佣金「三滴」（即0.03%）搶「滬港通」客，相信已很具競爭力，「但我們不單只有減佣一招，耀才未來會將宣傳重點放於內地，包括會在上海、廣州及深圳設點，7月我們的深圳辦事處便會開張。」
另外，該行未來會不斷邀請內地的市民來港參觀，並且了解香港這邊的滬港通運作，當然最終目的是吸引他們開戶。「我們也會在熱門的旅遊區，向內地遊客派發地圖及紙扇等宣傳品，此外，耀才的財經台也會登陸內地的著名財經網站，現時已包括和訊、中金在線等。」
踩點宣傳冀內地客增至50%
現時耀才有11萬客戶，陳啟峰希望今年客戶數量可再增加一成，而藉着滬港通開通及向內地市民大肆宣傳後，他希望內地客反可由目前佔整體客戶的5%，提高到50%。
該行在滬廣深三個地方設點後，暫未有進一步設點的計劃，「我們希望日後能透過互聯網宣傳耀才，不用再單靠開分行來吸收客戶。」未來耀才會定期在內地辦公室開講座，「經過一段時間的接觸，內地客其實對港股很有興趣，很多時會問有關港股技術分析等問題，以及如何對沖港股風險。」
對於滬港通出台後，本港市場的經營環境預測，他料港股會增加15%的成交額，但華資行在激烈的競爭環境下，數目會愈來愈少，市場份額會由中資行所取代。
另外，中資行併購港資行的情況還會持續。他更透露，一直以來，耀才都是市場併購的目標，但並不是件容易的事。「以目前耀才的規模，併購動輒要逾數十億元，不是頂級的券商難有如此財力，但相信頂級的券商，會選擇自行來港開展業務。」
後勤結算準備充足迎「通車」
耀才將資源大肆投入減佣、宣傳、內地設點及人員培訓上，相反，困擾很多港資券商的交易系統升級工作，對耀才影響卻是最少。「我們早已向客戶提供B股、台股、日股、星股及美股買賣，交易系統建構已經很完備，可謂準備好了八成，甚至滬港通提早到下個月開通，我們也可如期推出A股買賣服務。」
事實上，耀才早已熟習其他市場的運作，例如台股同樣不能即日買賣，B股股份同樣在上交所或深交所掛牌，美股星股一樣有貨幣匯兌問題等，故該行的後勤結算已具備相當經驗。至於A股的研究，陳啟峰指出，滬港通目前只能買賣A股成份股，減去已經有H股的股份，剩下的A股不足200隻，他相信該行的研究部可以完全消化。
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