檢索: 帳戶 密碼
文匯網首頁 | 檢索 | 加入最愛 | 本報PDF版 | | 簡體 
2014年6月23日 星期一
 您的位置: 文匯首頁 >> 財經 >> 正文
【打印】 【投稿】 【推薦】 【關閉】

備戰滬港通系列:滬港通未啟 港券商先動


放大圖片

■許照中自信憑「六福」這個品牌,不需要減佣爭內地客。 資料圖片

六福金融:有麝自然香

市場憧憬「滬港通」刺激港股成交量增加,有利於兩地券商的生意,但業界似乎對此有所保留。有分析認為,本港券商競爭非常大,大型券商也難以壟斷市場,滬港通實行後,股市成交增加,但競爭更激烈,券商為求搶客免不了多花費宣傳、減佣,造成營收增長,成本也增加,淨利卻不升的困局。故此,券商都各出奇謀搶佔市場,有的減佣金、有的突出本身在內地的知名度,更有的直接賣盤,離開激烈的戰場。

■記者 周紹基、陳楚倩

為競逐「滬港通」的兩地客戶,部分券商選擇以減佣來競爭,除耀才率先宣布將A股買賣佣金下調至0.03%(三滴)外,內地有券商將佣金下調至0.02%(兩滴),實行以價格換市場。但也有券商認為,憑藉其內地擁有的高知名度,根本不用減佣已可爭奪市場。六福金融主席兼行政總裁許照中表示,滬港通未必會令本港券商的佣金進一步下調,始終鋪設A股交易網絡也要一定成本,相信憑藉「六福」這個品牌,該行不需要減佣爭內地客。

依靠「金」招牌網絡強勁

雖然六福金融與六福珠寶(0590)是完全獨立的兩間機構,但六福珠寶現時內地有逾千間分行,許照中說:「品牌效應對內地股民來說,是非常的重要,若內地人對你的公司沒印象或不了解,是很難與他們做生意。六福品牌形象已深入民心,變相已幫六福金融做了很龐大的宣傳,現在內地人誰不認識六福珠寶?」

他續說,由於內地人非常重視「品牌」,故六福金融讓他們有足夠的信心,自然能夠有效吸取客源。早前六福金融便向六福珠寶的VIP客戶提供優惠,而且反應理想,他希望兩間機構未來會有更多的合作。

對於有內地券商將佣金減至「兩滴」,他形容,本港券商根本沒可能減至如此低的水平,即使跟荋謅]自貶身價。「除了品牌的知名度外,服務與實力才是致勝關鍵,當中包括A股報告的研究水平、方便客戶的買賣系統,以及銷售團隊的貼身服務等。六福金融未來會增加聘請熟悉A股市場的專才,進入其研究團隊,以及培訓本港員工對A股運作的知識。

他相信,滬港通未必會令本港券商的佣金進一步下調,始終鋪設A股交易網絡也要一定成本,加上香港股民對A股的興趣未必很高,故減佣未必具成本效益。

吸北水來港作其他投資

「雖然港人在滬港通開設初期,未必會對A股很熱衷,但內地人的市場也不可忽視,事實上,內地的股民並不會只幫襯中資證券商。」他說,「首先,能夠透過滬港股買賣的港股只有266隻,既不能做對沖,也沒有輪證選擇,這將可以吸引內地客來港買其他滬港通範圍外的股份。」此外,透過滬港通來港買股票的資金,不可以在香港停留,不少投資者其實希望在港投資其他資產,例如物業,有關的內地客,並不會借助滬港通來投資。

另外,由於內地已有很多資金流到了境外或本港,該行也會爭取那些將資金停泊在本港的內地客,在六福證券買賣A股。「不過,現時滬港通還未正式開通,我們對內地市場的運作及交收安排仍未完全掌握,也較難向銀行取得孖展借貸額,基於風險問題,我們暫不會發展A股孖展業務。」

相關新聞
賣樓狂谷發水票 買家迷亂易中伏 (圖)
推波助瀾:代理鼓簧舌 買菜變買樓 (圖)
行動回應:地監立案調查代理墊支 (圖)
利字當頭:客戶自費入票 前線代理有獎
有利有弊:禁大手入票 礙自由市場
完全無符:賣樓手法進化 未改「上車難」 (圖)
備戰滬港通系列:滬港通未啟 港券商先動 (圖)
港股券商股本月表現 (圖)
耀才證券:減佣換市場 (圖)
行業整合:敦沛好價賣盤 南華傳快易手 (圖)
大行透視:日本股市靜待加碼量寬
新股肉搏 鴻福堂今參戰 (圖)
周一招股新股資料 (圖)
挑戰阻力位 港股悶局待破
琱j合肥項目逆市熱賣 套近26億 (圖)
鴻福堂:內地開店照搬港模式大蝕 (圖)
財訊速遞:華潤置地38億奪福州地
財訊速遞:保華純利倒退67%
財訊速遞:禹洲合肥樓盤首賣逾七成
九七後新高 嘉湖價細架勢 呎價破7000 (圖)
【打印】 【投稿】 【推薦】 【上一條】 【回頁頂】 【下一條】 【關閉】
財經

點擊排行榜

更多 

新聞專題

更多