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■許照中自信憑「六福」這個品牌，不需要減佣爭內地客。 資料圖片
六福金融：有麝自然香
市場憧憬「滬港通」刺激港股成交量增加，有利於兩地券商的生意，但業界似乎對此有所保留。有分析認為，本港券商競爭非常大，大型券商也難以壟斷市場，滬港通實行後，股市成交增加，但競爭更激烈，券商為求搶客免不了多花費宣傳、減佣，造成營收增長，成本也增加，淨利卻不升的困局。故此，券商都各出奇謀搶佔市場，有的減佣金、有的突出本身在內地的知名度，更有的直接賣盤，離開激烈的戰場。
■記者 周紹基、陳楚倩
為競逐「滬港通」的兩地客戶，部分券商選擇以減佣來競爭，除耀才率先宣布將A股買賣佣金下調至0.03%（三滴）外，內地有券商將佣金下調至0.02%（兩滴），實行以價格換市場。但也有券商認為，憑藉其內地擁有的高知名度，根本不用減佣已可爭奪市場。六福金融主席兼行政總裁許照中表示，滬港通未必會令本港券商的佣金進一步下調，始終鋪設A股交易網絡也要一定成本，相信憑藉「六福」這個品牌，該行不需要減佣爭內地客。
依靠「金」招牌網絡強勁
雖然六福金融與六福珠寶（0590）是完全獨立的兩間機構，但六福珠寶現時內地有逾千間分行，許照中說：「品牌效應對內地股民來說，是非常的重要，若內地人對你的公司沒印象或不了解，是很難與他們做生意。六福品牌形象已深入民心，變相已幫六福金融做了很龐大的宣傳，現在內地人誰不認識六福珠寶？」
他續說，由於內地人非常重視「品牌」，故六福金融讓他們有足夠的信心，自然能夠有效吸取客源。早前六福金融便向六福珠寶的VIP客戶提供優惠，而且反應理想，他希望兩間機構未來會有更多的合作。
對於有內地券商將佣金減至「兩滴」，他形容，本港券商根本沒可能減至如此低的水平，即使跟着減也自貶身價。「除了品牌的知名度外，服務與實力才是致勝關鍵，當中包括A股報告的研究水平、方便客戶的買賣系統，以及銷售團隊的貼身服務等。六福金融未來會增加聘請熟悉A股市場的專才，進入其研究團隊，以及培訓本港員工對A股運作的知識。
他相信，滬港通未必會令本港券商的佣金進一步下調，始終鋪設A股交易網絡也要一定成本，加上香港股民對A股的興趣未必很高，故減佣未必具成本效益。
吸北水來港作其他投資
「雖然港人在滬港通開設初期，未必會對A股很熱衷，但內地人的市場也不可忽視，事實上，內地的股民並不會只幫襯中資證券商。」他說，「首先，能夠透過滬港股買賣的港股只有266隻，既不能做對沖，也沒有輪證選擇，這將可以吸引內地客來港買其他滬港通範圍外的股份。」此外，透過滬港通來港買股票的資金，不可以在香港停留，不少投資者其實希望在港投資其他資產，例如物業，有關的內地客，並不會借助滬港通來投資。
另外，由於內地已有很多資金流到了境外或本港，該行也會爭取那些將資金停泊在本港的內地客，在六福證券買賣A股。「不過，現時滬港通還未正式開通，我們對內地市場的運作及交收安排仍未完全掌握，也較難向銀行取得孖展借貸額，基於風險問題，我們暫不會發展A股孖展業務。」
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