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■左二起：鴻福堂總經理司徒永富、主席謝寶達、董事總經理關宏勇、財務總監曾啟明。
香港文匯報訊（記者 黃子慢）本地中式涼茶零售商鴻福堂（1446）今日起招股，公司近年積極拓展內地市場，目前內地分店數目達25間，公司計劃未來一年分別會於廣州及上海開設10間新分店，選址策略有別於香港，主要為商用地區。
內地業務冀今年收支平衡
公司總經理司徒永富指，打入內地市場初時，分店選址策略沿用香港方式，惟後期發現，內地情況有別於香港，高中銷費群未如本港一樣集中於地鐵沿線，令11年及12年內地直銷業務虧損分別達630萬元、654.3萬元。他續指，公司發現問題後，已更改部分店舖的選址，將虧損收窄至315.4萬元，目標今年該業務可達收支平衡。
惟他強調，內地業務主要收益為分銷，佔內地業務的收益達77%。
公司截至去年底，直銷業務為主要收入來源，當中本港佔收益比例達94%，此前分店數目為97間，惟同店銷售增長率於去年為5.6%，較2012年的10%下跌4.4個百分點。財務總監曾啟明解釋指，由於店舖收入隨時間漸趨穩定，故同店銷售增長放緩屬正常；並料今年資本開支為1.1億元。
港今後兩年半開56分店
公司是次集資淨額1.47億元中的35.3%用於開設新店，包括2014年、2015年及2016年在本港分別開設8間、30間及16間新店，即共56家店，和未來一年分別於廣州及上海開設10間新分店；22.7%用於市場推廣；3.7%作提升資訊系統之用；8.3%用作增聘員工；6.7%用於擴大內地間接銷售網絡；13.3%用於償還銀行借款及10%作公司的一般企業用途及營運資金。
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