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■本港保險公司要打入內地市場，必須探索新的業務模式。
相比起銀行及證券業，本港保險業在前海的發展步伐明顯緩慢。不過，富衛保險香港及澳門地區行政總裁黃大偉表示，從目前政策環境和內地監管機構的訊息觀察所得，前海保險業的開放政策可以加快落實，該公司早前亦已於前海設立客戶服務中心，現正積極尋找內地合作夥伴推互聯網醫療保險，雖然不排除任何收購的可能性，但現階段仍專注發展富衛的品牌。
去年8 月，國務院發布了保險業「新國十條」，明確了今後內地發展現代保險服務業的要求和政策措施；此外，中保監亦正式出台支持深圳前海保險業改革創新的具體政策（簡稱「深八條」）。在黃大偉看來，相關舉措體現了國家及監管當局支持內地保險業發展，以及深港保險業合作。更重要的是，與內地相關部門接觸過程中，有更多關於如何落實政策的具體訊息，並非純粹停留在討論層面。
黃大偉指出，鑑於來港投保的內地客戶日漸增加，在前海設立客戶服務中心，能夠優化對內地客戶的服務，而目前內地客戶佔富衛的新造保費約20%。他續稱，現時本港保險公司不能直接在客戶的內地銀行戶口扣賬，客戶必須在港開設戶口，才可以扣賬方式繳付保費。內地客戶如要索償，也需要親身來港提取支票；倘若遇上重大危疾保單索償，金額涉及數十萬元，資金匯回內地存在相當困難。因此，如能讓客戶透過前海客戶服務中心的平台，以內地戶口轉賬方式繳交保費，便可解決客戶資金過境受外匯管制的問題。
看好投連險業務
「當然，本港保險業在前海的創新發展，仍應先從提升客戶服務開始，之後才一步步推展至產品創新層面。」黃大偉指出，在深港澳進一步融合的趨勢下，前海在產險險種創新方面將出現很大突破，如針對經常穿梭中港兩地的司機，提供一張保單、兩地保障的車險險種，前海將是理想的試驗地。
事實上，去年富衛人壽保險新業務價值大增，主要是該公司進一步優化產品組合，一些高新業務價值的產品，如醫療及健康保障產品的佔比由18%大增至26%。據了解，未來相關保障型產品比重會持續上升。投連險方面，儘管有新法規出台，保險經紀市場或面臨整合，但黃大偉認為，客戶對投連險仍有需求，加上股票市場暢旺，市場上的投連險產品亦不多，預期公司投連險業務可望有雙位數字增長。
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