 放大圖片
■日前，武田將其非處方藥抗疲勞產品愛利納明（Alinamin）首次引入香港市場。右一為武田製藥（Takeda）大中華區總裁、武田（中國）投資有限公司董事長野口曉，左二為武田香港總經理黃錦超。
在中國內地藥品市場日益成熟的今天，行業競爭愈加激烈，如何尋找新的發展方向、制定有效的銷售策略是所有製藥企業需要共同面對的課題。作為亞洲最大的製藥企業，武田製藥（Takeda）大中華區總裁、武田（中國）投資有限公司董事長野口曉日前在接受記者採訪時表示，中國是武田全球第四大市場，也是公司未來發展的重要基石。憑藉20多年來在製造、銷售、物流以及新產品研發等多方面的努力，武田已經成為中國內地成長速度最快的製藥企業。
作為一家擁有234年歷史，同時也是現今亞洲規模最大的藥品生產公司的武田，於1994年正式來華投資，在天津設立製藥工廠。20多年來，武田在華的業務已經從製藥擴展到包括銷售、物流、研發在內的一系列領域，打造了一個全新高效的運營模式。
2010年，武田中國與全球最大的生物蛋白研發製藥廠商廣東天普生化醫藥（Techpool）達成協議，成為其第一大股東，擴展其在華的生物製藥發展空間。2011年，武田斥資63億歐元收購瑞士製藥公司奈科明（Nycomed），在擴充產品線的同時，也將觸角更多伸向新興市場。同年，武田在上海投資興建發展中心，進一步強化其在大中華區的商業地位和研發能力。而目前，位於江蘇泰州的武田倉庫也即將完工，投入使用後將在公司物流管理的效率和便利上發揮。
據野口曉介紹，由武田（中國）、天普和武田（香港）組成的大中華區業務隸屬武田的新興市場業務部。三家企業各有分工。在中國內地，武田主要專注於心血管和代謝、胃腸道、腫瘤和呼吸道與全科醫學等四方面的藥物。天普專注於危重症領域生物製藥的銷售、開發及生產。香港市場則專注於關鍵的治療領域，其中包括消化科、腫瘤、糖尿病、心血管、骨骼和呼吸道藥物。
將病人放於首位
野口曉表示，武田的目標是將病人放在第一位，嚴格遵守監管機構的標準，以確保其藥品安全性和有效性，並迅速獲得註冊和批准，「要成功開拓中國市場，能夠直接聯繫當地的醫生和其他醫療服務機構，和了解政府及監管機構運作方式同樣重要。本地商業責任層面需要對確保病人、醫生和買家需要有廣泛的了解，我們也會繼續努力確保我們能表達對於醫生和患者的意見。」
與此同時，武田中國採取了包括「提高產品的質素，以最好的科學裝備銷售隊伍，吸引和留住優秀人才，推出高品質的非處方產品，並簡化業務流程」在內的五項策略，並確保這些策略適應於當地的市場。其中，野口曉特別強調了人才對於武田中國未來發展的重要性。他表示，武田對於中國市場的重視尤其體現在對於人力資源的重視。「我們希望能夠為員工提供好的工作環境，在這個人員流動極快的行業留住優秀的人才。在我們大中華區近3,000名員工之中，只有10個日本人，我們專注投資於本地人力資源，因為我們相信他們對於本地市場有更好的了解。」
香港為發展的重要前站
2011年10月，新的武田藥品（香港）正式成立。據武田香港總經理黃錦超介紹，武田在港銷售的大部分藥品為處方藥，但近年來也開始涉足OTC藥品市場，並且計劃逐步擴大其在產品中所佔的比重。武田目前在香港銷售主要的OTC產品包括鈣思健（CalciChew）、愛利納明（Alinamin）、新表飛明（Shin B）等，而中國傳統醫學（漢方）亦是在香港發展重點之一。
黃錦超表示，對於後續打開中國內地市場，香港是一個重要的前站。香港的藥品審批程序效率很高，在歐美推出的新產品在一年到一年半之內就能夠登陸香港市場。「我們會以香港作為試點推出新產品。通過與中國分享我們的最佳服務，我們希望為開拓中國市場鋪路。我們已經有一些藥品發佈，得到了很好的反饋。」
野口曉也表示，香港作為高度國際化的市場，在這裡運作的商業模式值得借鑒到世界其他地方。他同時表示，武田對於與本地企業合作持開放態度，只要符合武田的發展要求，即使在不同的商業領域下仍有合作的機會。據了解，武田在去年與中國醫師協會達成了為期五年的合作夥伴關係，致力於促進中日之間的醫學學術交流和進步。
|
放大圖片
