帶8罐奶粉海關遭查 奶爸徐曉波一怒之下養奶牛
五年前，徐曉波決定將全副身家用來養牛時，他的長江商學院同學都質疑：這個房地產商人是不是瘋了？47歲的徐曉波沒有食言。為了重建國人對國產奶的信心，改善內地乳產業的亂象，胸有成竹的他花了超過5億元（港幣，下同）在河北故城縣新建了一座佔地1,260畝的牧場，飼養了近萬頭澳大利亞荷斯坦奶牛，現已有4,800多頭奶牛能產出脂肪、蛋白、體細胞等多項指標優於歐盟標準的鮮奶。 ■新華社
進入內地乳產品市場需要勇氣，伊利、蒙牛乳業巨頭已佔據領先地位，2008年「三聚氰胺事件」後內地消費者更加青睞進口產品，乳製品市場早已不是一片藍海。同在河北的三鹿曾是中國的老牌乳品企業，在「三聚氰胺事件」後宣佈破產。
偶然再創業 無奈大國「無奶」
「房地產業少了我一個徐曉波可能無所謂，但我希望中國的農業因為我的進入而有所不同。」他說。
徐曉波進入乳製品行業實出偶然。2012年8月，他從香港給孩子帶了8罐奶粉回杭州，卻在出關時被當地海關查扣和問詢近4小時，「最後我只要回了兩罐奶粉和一堆屈辱。」
「一個泱泱大國，連像樣的奶粉都做不出來，當時我既憤怒又無力。作為一個企業家，只有去解決老百姓的痛點，才有存在的空間和價值。」他說。
落重本養牛 伙食日均逾80元
徐曉波於是開始行動。2013年，他花了一年時間帶領團隊走遍全世界最先進的現代化牧場，尋找解決方案。最終，他選定位於北緯37度優質奶源帶上的河北故城開啟他的全新事業。牧場於2014年9月開工，2015年年底建成。現在，產奶奶牛已達到4,800多頭，平均每頭牛日產奶37公斤，脂肪、蛋白、體細胞等多項指標優於歐盟標準。
為保證奶源品質，奶牛每天食用的苜蓿草從美國和加拿大進口。牧場還配套種植了1.4萬畝牧草，每天一頭牛的伙食費就要80多元。「牛吃的任何東西都是可追溯的。牛糞用來沼氣發電，剩下的沼渣做成有機肥，沼液返回田裡去灌溉，現在整個生態鏈我都做起來了。」他說。
瞄準新中產 網推眾籌親子遊
奶源問題解決後，徐曉波推出了兩款產品--小包裝純奶和酸奶。不同於一般快消品花重金進行行銷推廣，徐曉波選擇時下流行的自媒體，瞄準中國不斷增加的中產階層，通過口碑相傳和社群傳播。
2016年12月產品的線上首發採取了互聯網眾籌的方式，「認養一頭牛」項目收穫了2,000名種子用戶和超過1,200萬眾籌資金。用戶可以全年享受奶製品直送到家和免費牧場親子遊，還能通過微信公眾號實時觀看奶牛的生活狀況。
「我們沒有經銷商，主要採取預售的模式，通過新媒體平台精準抓住客戶。」徐曉波說。他也沒有建立自己的加工廠，而是選擇離牧場最近的加工廠代工，把主要精力放在奶源上。
目前，徐曉波牧業公司的累計銷售額超過8,500萬元，2017年12月已開始盈利。「我們每個月利潤在36萬元到60萬元之間。隨着用戶的不斷增長，我們的市場也會越來越大......再過10年，中國農業就起來了，我們要把牛奶再賣回歐洲去。」徐曉波說。