■阿里巴巴旗下天貓在今年雙11首一個半小時已錄得100億元人民幣成交額。 新華社買買買 預算一千變五千
那些妙語連珠、舌綻蓮花的紅人們，網絡平台上動動嘴說句「答應我，買它」，便一呼百應，引得眾多粉絲爭相購買，推動網購數據直線上漲。這便是社交電商中的帶貨經濟，今年帶貨經濟逐步趨熱，終於在雙11當天爆發並推動當天零售額走向一個頂峰。有帶貨主播接受香港文匯報記者採訪時表示，能夠推薦賣貨，是基於粉絲的信任，人與人的關係可轉換為消費動力。不過值得注意的是，帶貨主播中也出現龍蛇混雜、貨不對辦的情況；而同時，盲目跟風、過度消費的人也不在少數。 ■香港文匯報記者 孔雯瓊 上海報道
「最多300萬人在線觀看，單個推薦帶貨逾200萬元（人民幣，下同）GMV（成交總額）、近2,000個訂單」，旅遊公眾號何樂不為的創建人小樂接受香港文匯報採訪時，給出了雙11期間的帶貨數據。小樂作為旅遊界的KOL（營銷學上的意見領袖），這次是第一次在雙11做直播帶貨，推薦包括酒店住宿、酒店餐飲等在內的旅遊產品。「效果出奇的好，首戰告捷！」小樂告訴記者，能將旅遊產品賣出這樣一個好成績，歸功於他和粉絲之間良好的互動關係。「他們相信我，我亦了解他們，人和貨原本冷冰冰的關係，在直播互動下成為了人和人的交流。」
10萬主播在線帶貨
類似小樂這樣通過與粉絲良好穩固的社交關係來帶動銷量的，目前已成為電商和品牌方首選的販賣方式。據不完全統計顯示，今年雙11期間有10萬主播在線帶貨，超過2萬個品牌選擇直播銷售。內地名氣最響噹噹的帶貨王--李佳琦的雙11直播表現，不僅吸引3,682萬人在線觀看，更是惹得各路明星都湧進他的直播間觀看。
「本來只想買件千元左右的羽絨服」，有消費者向記者表示，「但在主播推薦下忍不住又買了面霜、電飯煲、食品等一堆商品，預算從1千元變成了5千元。」除了主播帶貨期間的推高銷售額外，直播過後很多品牌均喜歡在商品中標註「主播帶貨款」，比如優衣庫今年一款羽絨服被李佳琦推薦過，之後該服裝被註明是「李佳琦推薦款」，從銷量來看，當優衣庫其他羽絨服雙11期間均是幾百人數量的付款數據下，該款服飾付款人數高達近9,000，是同類產品的18至20倍銷量。
一個KOL引導10億元銷量
來自淘寶直播的數據顯示，今年天貓雙11當天，直播帶來的成交近200億元，尤其是開場1小時，直播引導的成交超去年雙11全天，且超過50%的天貓商家通過直播取得新增長。頭部紅人的表現尤其驚人，有預測認為，保守估計李佳琦一人今年雙11的引導成交額將超10億元。對此，天貓及淘寶總裁蔣凡直言「直播當之無愧成為今年雙11的全新增長點。」
另據網經社電子商務研究中心預計，今年雙11，包含各大中小電商的全網直播帶貨或能引導500億元左右的交易額，包括家電、美妝、服飾等很多品類，直播引導的成交同比增長均超過400%。網經社電子商務研究中心高級分析師莫岱青向香港文匯報記者表示，直播電商、達人帶貨、網紅爆款正在「二次爆發」成為新增長點，無疑能推動電商「再上一層樓」。 目前包括淘寶、天貓、拼多多、有贊等多個電商平台都接入直播視頻做佈局。
5G應用料令帶貨更上層樓
值得一提的是，目前5G已經具備商用場景，有業內人士認為，可預見不久的將來，直播帶貨或還能融合進AR/VR元素。「帶貨經濟本具有無限想像空間，5G更是從技術上帶來未知領域的開發，這兩者今後一碰撞，帶來的效應不可估量。」該人士這樣強調。