■王敏正認為對普洱茶行業來說，直播對營銷方式的改變不容小覷。雲南省原農業廳廳長、清華大學國家戰略研究院客座教授王敏正指出，說到底，傳統的銷售方式也好，直播也好，都是手段和工具，目的是如何有效服務經銷商、服務用戶。
他認為，網紅和直播在一定程度上會帶來小部分新用戶的初步認知，以及一定增量的銷售。而對於已有的經銷商和用戶來說，直播的方式大大節約了交易成本，特別是實實在在的資金成本。
大家應該清楚地明白，直播帶貨背後核心邏輯是，品牌通過體系性的呈現，獲得用戶認知，建立信任。隔着屏幕應該讓客戶獲得的，是對品牌和產品基礎的認知和信任，然後等他再細品自己眼前的茶，辨識好壞優劣，品出喜好，這算是一種可行的途徑。
作為消費者，首先要搞清「兩杯茶」的概念。第一杯是「柴米油鹽醬醋茶」的茶，第二杯是「琴棋書畫詩酒茶」的茶。第一杯是日常喝的茶，是標準化、規模化、大眾化的工業品，所以就應該選擇品質穩定、口感舒適的茶品。第二杯茶既是物質的，更是精神的，茶品種類豐富，有文化有故事有樂趣。
「對普洱茶行業來說，直播對營銷方式的改變不容小覷，大品牌廠商也都需要提高營銷能力，對大多數中小廠商來說更是如此。」王敏正說。
提升圈層銷售渠道
對於茶企而言，如何選擇適合自己的銷售方式，一項很重要的工作就是要認識茶葉行業的市場格局，這個行業不是壟斷行業，也不可能形成寡頭壟斷格局，現在90%的企業仍處在完全競爭的格局中。
王敏正進一步說，茶葉的圈層化消費是一個顯著的特點，建立自身的差異化壟斷競爭優勢至關重要。由於圈層消費的特點，圈層銷售傳統渠道需要提升鞏固。在此基礎上，要把工作重點放在圈層外溢效應的拓展上。
雖然目前的茶葉直播、網絡銷售比重呈上升態勢，但實體店仍然是支柱渠道。銷售形式的選擇歸根到底還是滿足顧客的需要。茶葉不同於一般工業品或一般農產品，消費者的需求多元化，根據茶企產品的消費對象需要採取不同的銷售方式。
