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■諸葛亮。網上圖片
文：青 絲
自漢代「罷黜百家、獨尊儒術」以後，天下的讀書人就成了一個樣子，至少在表面上是這樣。如何從中發掘出有賢德才能的人，並不是一件容易的事情。古人選拔人才，比較直觀的方法是聽其言、觀其行、察其色、辨其德。但是，一些深奸巨猾之輩，狡詐虛偽，也非常善於掩飾自己。如漢代的王莽，三國時期的司馬懿，都是演技高超、善於掩飾事實真相的高手，要想從種種表象中洞悉一切，就需要有敏銳的眼光，以及觀察入微的識別本領。
諸葛亮在其著述裡有個「識人七法」，介紹了七種識別和拔擢人才的方法，教導人們通過一些微小的細節看清一個人的本質，其中亦頗有精到之處，可謂知人有術。其一「問之以是非而觀其志」，乃是提出一些問題，看被考察的人是否能夠明辨其中的曲直對錯與得失，目的在於考察其人的是非觀和為人行事的準則。三國時，東吳國主孫皓問大臣諸葛靚：「卿字仲思，為何所思？」諸葛靚答道：「在家思孝，事君思忠，朋友思信，如斯而已。」孫皓很賞識諸葛靚的這番回答，重用了他。後來東吳為晉所滅，諸葛靚也從此歸隱故里，終身不仕晉。
其二「窮之以辭辯而觀其變」，與之就一個問題進行討論，看他是識時通變，能根據不同的情況採取合宜的措施應對，還是見風使舵，以適應自己的需要。西晉時期，嵇康評價趙至：「卿瞳子白黑分明，有白起之風，恨量小狹。」認為他的眼睛黑白分明，像是戰國時坑殺趙國四十萬降卒的秦國名將白起，氣量太過偏狹。趙至說：「尺表能夠精確地測出日影，竹管能夠很好地校訂音律。我氣量雖小，但無妨學問之大。」嵇康聽了也深以為然。後來，趙至果然成為著名的良吏。
其三「諮之以計謀而觀其識」，向考察的人諮詢計謀，看他是否具有長遠的眼光和卓越的見識。三國時期，曹軍奪取荊州後，謀士裴潛來投，曹操問他：「你曾經與劉備同在荊州共事，你認為劉備的才幹如何？」裴潛說：「劉備沒有治國安民的雄韜大略，只能為亂一方，如果能夠乘邊守險，足為一方之主。」曹操任用裴潛為丞相府軍參謀。後來，事實果然證明了裴潛對劉備的評價非常到位準確。
其四「告之以難而觀其勇」，告之將要面臨的危難，看他究竟如何表現。南宋之初，有人向宋高宗進讒言，說抗金領袖張俊有反心，秦檜也故意散佈謠言，說皇帝要派使者賜死張俊。張俊的門生和下屬都哭著來告訴他。張俊說：「我如果真的有罪，自當一死以謝國家，有什麼可哭的呢？」不一會兒，皇帝派來的使者到了，原來是宋高宗已經知道張俊是被冤枉的，又念他清廉赤貧，特派使者來賜給他三百両黃金。
其五「醉之以酒而觀其性」，與之開懷暢飲，看他是否有節制能力，以及醉酒之後是什麼品行。東漢末年，袁紹不知下屬淳於瓊是一個貪杯濫飲的酒徒，任令他守衛烏巢糧倉，結果被曹操率軍夜襲，官渡之戰的態勢也就此被逆轉。不具知人善任之能的袁紹，失敗其實也是情理之中的事情。
其六「臨之以利而觀其廉」，看他在財物面前是如何表現，以此觀察他的志向和品行。東晉年間，祖約喜歡收集錢財，阮孚喜歡收集鞋子，人們都不知道二人的品行誰高誰低。後來有人到祖家作客，祖約正在整理錢財，見有客至，措手不及的他下意識地擋住財物，神情顯得非常緊張惱怒。而有人到阮孚家裡作客，見他正在為收藏的木屐上蠟，一邊做一邊嘆息道：「不知道人的一生能夠穿幾雙鞋。」神情自若，毫不介意自己的藏品被人看到。兩人的品行也由此分出了高下。
其七「期之以事而觀其信」，看他是否能夠履行約定和兌現承諾。漢末時，華歆與王朗同船避難，途中有人想乘船，華歆顯得很為難。王朗問：「船上還很寬敞，為何不同意？」後來追兵將至，王朗又想把搭船的人趕下去，華歆說：「之前我猶豫就是因為考慮到了這種情況，既然我們已經接納了他，又怎能因為事態緊急而將他捨棄呢？」後世之人也因此事，給予了華歆和王朗不同的評價。
「識人七法」雖然只是約略論述，未得全貌，與現代的用人觀念也未必吻合。但是人的行為模式，與其內心本質，確實是存在客觀對應的，因而這種通過現象看本質的方式，也有一定的現實意義，同樣值得借鑒。
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