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2014年10月31日 星期五
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上行公司:盛諾力拓珠三角零售網絡


專營太空棉枕頭和床褥用品的盛諾集團(Sinomax Group)近年積極進行市場推廣,以提升品牌知名度。盛諾集團總裁兼執行董事張棟表示,集團未來將主力擴張珠三角地區的零售網絡,並繼續增加產品宣傳,進一步提升市場份額及銷售額。他直言,內地市場潛力龐大,對未來零售市道有信心。

張棟表示,為推動未來增長,集團將藉多個市場營銷活動強化旗艦品牌知名度,以進一步提升整體形象。集團亦計劃今年在中國內地和香港開設逾10間「SINOMAX生活館」、發展電子商貿渠道及開拓於美國的傳統及其他銷售渠道,尤其在集團的主要市場,擴大其分銷網絡及多元化發展銷售渠道。

截至去年底,集團於珠三角地區已開設了488間店舖,本港40間,內地逾440間。至於國際市場方面,集團將大部分產品售予美國的領先零售商,他們透過遍佈美國的自有零售網絡將集團的產品轉售予消費者。截至今年3月底,集團透過該等零售商在美國逾6,000個銷售點供應產品。廣闊的銷售網絡讓集團得以觸及更多元化的消費群,並向目標客戶推廣集團品牌的知名度及試用品。

而據市場數據顯示,若按去年零售額計,集團是美國第二大「慢回彈」(即太空棉)健康及保健主流產品供應商,佔市場份額超過30.2%,並在香港及中國內地慢回彈健康及保健產品零售市場中排名首位,分別佔市場份額41.9%及4.4%。張棟指出,憑藉領先的市場地位及集團的良好佈局,將受惠於未來幾年的市場增長,尤其在對優質產品的需求持續增加及健康生活的意識日漸增強的中國市場。

事實上,集團擁有一系列知名品牌及多元化的產品組合,能規則性地針對廣泛消費群體及市場,有助其滿足不同消費者的偏好及需求。張棟表示,自2001年推出旗艦品牌「SINOMAX」以來,已獲市場認同為提供香港及中國內地中高階市場的優質慢回彈產品品牌。就國際市場而言,集團的「ComforZen」及「Dream Serenity」品牌針對美國慢回彈健康及保健主流產品市場;而其「Sharper Image」、「Awaken by Joan Lunden」及「HoMedics」等授權品牌則專注於高階產品市場。

擁有強大研發能力

「我們特別注重產品的研發工作,致力改善現有或開發新的慢回彈材料或其他聚氨酯泡沫,為消費者的福祉生產更多新產品。」張棟指出,多年來,集團已將慢回彈材料的應用擴展至浴室產品、汽車用品及按摩椅等多樣化產品。全面的產品組合讓集團可針對不同的消費者分部、擴大其客戶基礎,並藉茼V消費者提供「一站式」的購物體驗,從而加強客戶的忠誠度。

集團還將透過提升及購入機器、擴展位於東莞及嘉善的生產及倉庫設施,以進一步提升垂直整合業務模式,提升營運效率。此外,集團亦會尋求與其業務相配合或將進一步完善其價值鏈的合適規則性收購及業務機遇。在張棟看來,慢回彈健康及保健產品才剛起步,加上網購風氣盛行,因此集團未來除重點提升品牌知名度外,還將以線上線下形式拓展業務,並積極物色收購機會。

今年7月,該集團成功在港交所掛牌上市,張棟對此表示,這標誌荈偎庰o展邁向另一重要里程碑,不僅有助增強集團的資金基礎,更進一步加強集團於市場的品牌聲譽。憑藉獨特的競爭優勢及集團的良好佈局,以加強在慢回彈健康及保健產品市場的領導地位,於未來把握更多增長機遇。

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