王嘉裕
創業最重要的一點，為你創業成功的概率會大大提高。當然，這一點不是說你必須要有才會成功，只是對於剛剛嘗試創業的人來說，掌握了這一點，就相對容易成功。
它究竟是什麼呢？如果把多年的創業經驗，總結最重要的一點，那就是：提供價值。很多創業的人剛開始可能是想賺錢，想得到自由。我們都知道自己想要什麼，但其實在這個市場上，沒有人會理會你想要什麼，只會關注你能提供些什麼，即你能提供什麼價值。
在我個人的經驗中，以前的很多項目，我都是以金錢為出發點。有時在誤打誤撞中，也曾為了顧客而以提供價值為出發點，久而久之我發現，成功與否關鍵就在這一點：是否能為市場提供價值。
當年19歲，我在英國讀書時，用了2萬元買了一台二手的Mini Cooper甲蟲車，大家都知道當時甲蟲車上很流行貼一些貼紙。我買了車之後，就去黏貼紙，我發現當時英國一些汽車貼紙的公司，收費是3,000元。這並不是問題，問題是他們告訴我一個月之後才有位，都不知道到哪裡貼。
當時我就想到小時候玩的四驅車，不都是貼貼紙的嗎？我就上網去看，發現都有那些貼紙賣的，還只是60元一卷。於是我就自行貼到車上，這比想像中的容易。接着，我就開了一個網頁，學習了一些關於搜尋引擎優化的資訊，並為別人提供服務。通過這件小事，我知道我有這個需求，別人也會有，而我只要將這個需求轉化為價值提供給別人，我就能得到相對應的金錢回報。
相反，到了第二個項目，當時的出發點單單是為了賺錢。我在不同的網頁找熱賣的商品，然後再轉賣給別人。當時的我，是完全沒有考慮到提供價值這個問題。如果幸運的話，我轉賣的商品剛好是別人需要的，能給別人提供價值的，就會有不錯的效果。而如果製造或出售這種東西，純粹是為了賺錢的話，在我的經驗中，是難以得到金錢回報的。因為你沒有提供價值，你就不可能獲得回報。
在我接下來的三四十個項目，大致上都是根據這個模式來進行，即提供價值方能獲得回報。當中做得不錯的，例如賣花，解決了情人節的問題；賣氣球和名牌首飾，為人們送禮物提供選擇；網絡紅人廣告，提供了低成本、高效益的商品推廣。做得不成功的，比如創意手電筒、大學的衛衣、Pokémon Go比賽手帶等等，那是因為它們沒有提供多大的價值。
值得一提的是，在價值上有很多不同層面的理解。例如買一件名牌的衣服，也許你覺得沒多大的價值，但只要我們留心觀察這個名牌，可能它提供了針對人性的一份價值，提高了顧客的個人身份和社會地位，令他們感覺良好等等，這也是深層次地提供價值。當然，在我們的創業初期，我們先不必探討深層次的問題。
總結來說，在創業初期以提供價值為出發點，能夠提高創業成功的概率。因為，你的付出給別人帶來了價值，你就能獲得回報。
