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與航企合作「常客計劃」 增長超機票銷售額

2019-06-03
■航空公司與銀行合作推出信用卡獎賞。 網上圖片■航空公司與銀行合作推出信用卡獎賞。 網上圖片

航空公司以往主要依賴出售機票賺錢,但現時獲取收入方式林林種種,例如不少人均會使用信用卡獎賞優惠,兌換飛行里數或機票,銀行在這過程中會向航空公司支付費用。去年航空公司來自飛行常客業務的收入增長速度,更超越機票銷售額增幅,成為航企重要財源。

去年第二季為例,業界飛行常客計劃的收入增長7%,達到14億美元(約109億港元),大部分來自與飛行常客計劃掛u的信用卡,同期機票銷售增長只有4%。

銀行也會向航空公司購買飛行里數,作為申請新信用卡的獎賞,並讓累積足夠消費額的客戶兌換。當卡主消費愈多,累積的飛行里數便愈多,發卡銀行相應也會給付航空公司更多錢。

由於飛行常客計劃與信用卡優惠均旨在鼓勵客戶重複消費,不少航空公司也會跟銀行推出聯營卡,以拆賬方式賺取更多收益。達美航空與美國運通的聯營信用卡在2017年,為達美帶來30億美元(約236億港元)收入,預料在2021年更會增至40億美元(約314億港元)。 ■綜合報道

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