香港文匯報訊 貿發局主辦的第五屆香港國際特許經營展上周完結。展覽共吸引來自14個國家及地區、超過100家參展商參與。專門從事品牌及產品授權業務諮詢業務的荳芽夢國際董事總經理盧翰豪表示，中小企若想透過特許經營模式進軍海外市場及提升知名度，並在當地快速建立銷售網絡，需要考慮幾項要素，包括企業本身的財政狀況、產品的供應商是否受地域所限、對適應不同地區稅制及法制的靈活度、員工能否支援當地市場的開發，以及同類型產品在當地的市場份額等。
盧翰豪又認為，企業在成為特許經營商前，在前期準備工作上要多下工夫，包括進行完整的市場調查，因為不同地區文化各異，受眾對產品的接受能力亦不同，不可將產品在某個地區的成功模式直接套用在其他市場上，因地制宜才是致勝之道。
多解釋品牌故事
盧翰豪建議，企業應與加盟商保持恒常溝通，為他們解釋品牌的概念及背後的故事。此外，因應勞動市場替換率高，特許經營商應為加盟商提供更多培訓支援，提升加盟商在招聘市場上的競爭力，吸引有才之士加入公司，「特許經營商的角色是將其品牌的成功營商經驗傳授予加盟商，幫助他們在當地市場打下穩固根基，讓他們可獨樹一幟，而非讓加盟商各自為政，這樣會使品牌褪色，最終變成五顏六色，在市場上的定位變得模糊。
另外，印度零售商協會行政總裁KumarRajagopalan亦分享印度的零售市場狀況。他指出，印度人口超過13億，當地市場龐大，商機潛能無限。印度由很多民族組成，這裡的語言超過780種，是一個擁有多元文化的國度。印度的零售市場規模於2021年將達1萬億美元，相比2018年的8,810億美元，增長達10.8%。在零售業務類別中，食物及雜貨類別的市場份額佔比達66%，其次為服飾及珠寶，而鞋履的市場份額則最低，只有1%。KumarRajagopalan形容，現時，印度的特許經營產業總值為504億美元，每年增長為30%-35%，現時4,600多間特許經營商中，有16%為全球品牌，對有意拓展市場的企業有很大的吸引力。