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賣花人花賤摧花 賞花人豪花惜花

2020-05-15
■ 楊巧艷為自己的公司昆明仟磬文化傳播有限公司每天進行2小時的直播。■ 楊巧艷為自己的公司昆明仟磬文化傳播有限公司每天進行2小時的直播。

疫情打擊雲南花卉業 直播滯銷鮮花餵羊

一場疫情,讓整個雲南花卉產業損失慘重,一季度的損失高達100億元(見本報2月17日A13版專題報道)。在接下來的三個月的時間裡,花卉銷售迅速嫁接到了當下最IN的「直播帶貨」,有報道稱,目前八成的花商都在進行或是準備進行直播銷售。雖然在當前情況下,通過直播賣出去的鮮化較以往的大批量批發不可同日而喻,對多數花商、主播來說,直播賣花很可能只是「只賺吆喝不賺錢」的買賣,但是有助推廣產品,而且能賣多少是多少。另一方面,直播也加速了花卉銷售方式的新轉變,更有可能成為未來發展的新趨勢。■香港文匯報記者 譚旻煦 雲南報道

主播李薇,有茠5年的網絡直播生涯,以前她做的直播都是吃喝玩樂,在雲南的直播圈裡也開始小有名氣。疫情發生以來,吃喝玩樂的內容顯得不合時宜,反而在兩個多月的時間裡,李薇手機裡被花農損失慘重的消息刷屏。為了幫助花農,李薇擔任了一場「愛心助農」現場直播賣花的主播。

直播高峰擁百萬觀眾

在準備過程中,她了解到,這次疫情,昆明市晉寧區花農損失近10億元,滯銷鮮花達到70%。當天的直播從下午4點就開始,一直持續到晚上10點。李薇說,她走進基地,親眼看到花農將盛開的花剷除,心裡怎麼也抑制不住酸澀。

6個小時的直播,李薇在搭建在花卉栽培大棚裡一直無窮無盡地給網友反覆介紹鮮花;走出大棚帶大家去看滯銷花卉只能扔掉或者餵羊的情況。這些真實而殘酷的場景打動了進到直播間的網友。直播觀看人數最多的時候達到了近100萬。

當然這次和她一起走進直播間的還有晉寧的區長、花卉界網絡紅人以及知名園藝師,李薇說,是大家的共同努力,讓這場愛心助農直播獲得了成功。

流量驚人 10分鐘賣5,000件

雲南夢之草公司的「永生花」是雲南高原天然花卉類延伸產品,受到國內外消費者的廣泛青睞,產品遠銷日本、韓國、馬來西亞、英國等多個國家,上百個品種的產品,年產量達1,000多萬枝。疫情襲來,公司外銷的產品幾乎停止了發貨。

公司銷售經理易懷強說,「直播模式我們也是第一次參加,也是因為疫情抱蚢襄敓幭靰漱葴A。」公司這次加入了淘寶「大國好物」直播間,當天直播帶貨的是淘寶直播排名前十的網紅主播。全場直播持續了5個小時,推薦了43個產品,「我們夢之草永生花是主播推薦的第8個產品,時間大約也就5、6分鐘,效果卻是驚人的。我們準備了3,000份產品,預售1,000份,沒想到一上線就被一搶而空了。」易懷強介紹,直播快結束時,又回播了公司的產品。這次直播公司銷售出5,000餘份產品,銷售額約25萬元,集團公司董事長蘇一江在朋友圈發文感慨,「新營銷」真不可思議。

斗南花卉市場變身直播基地

斗南花卉交易市場每天傍晚到深夜都持續熱鬧,這裡是鮮花對手交易的最主要場所。自從直播帶貨興起,一些註冊在這裡的企業開始嘗試直播賣花,偶爾也會有個人帶茪熅鰽戊]備來這裡直播帶貨。

「今年疫情出現緩解,花市恢復經營以來,在自家店舖裡開始直播的多了起來,傍晚去逛市場,到處都能看到在進行直播的人。」 呈貢新區斗南國際花卉產業園區管理委員會工作人員介紹說,如果從數據上來看,註冊了電商的企業大約有100家,不過自己開播,或者是直播團隊進來幫助企業開播的,就不在統計數據之列了。

據了解,在斗南花卉市場裡,正在為直播賣花打造專門的直播基地,相關的規範性管理措施也將會研究出台。斗南花卉交易市場是亞洲最大的鮮切花交易市場,去年市場鮮切花交易量高達92.31億枝,交易總額74.36億元。但受疫情影響,這裡一度關閉,二月份成交量只有去年同期的30%,成交均價只有同期的50%。3月份起交易開始慢慢恢復,交易的供貨量、成交量都恢復到了同期的90%,成交的均價應該恢復到了去年同期的60%,4月份已基本恢復往年同期的正常水平。

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