■ 雲南永生花疫情前外銷生意不俗，現時也做直播，圖為其產品。場面上風風火火、熱熱鬧鬧地直播賣花，究竟賺錢了嗎？主播說「難」！企業說 「主要還是品牌宣傳和推廣」；機構說「多了解新的營銷模式和終端消費者需求」。
主播：粉絲少 產品也難賣
主播李薇現在出任電視台一檔主攻雲南花卉板塊欄目的主持人，每周要做三場左右的直播，主要內容都與花卉有關。目前，在抖音她也開了小店在賣花。可是李薇說，要靠直播賣花，真的太難了。因為前期沒有粉絲的積累，花很難賣掉，她記得在抖音入駐斗南做活動的那一周，每天開播四個小時，也只能賣出去幾束。
楊巧艷2016年創立了昆明仟磬文化傳播有限公司，專注花事品牌活動營銷和花卉軟裝景觀工程。2020年2月初開始幫助花農賣花，同時開始孵化主播，4月份開始她自己開始成為主播。「一開始我想着也很簡單，第一天播了六小時，覺得還行，第二天第三天開始就覺得很累，粉絲增長也慢，花也是比較難賣的。」
楊巧艷說，她先後嘗試過淘寶、抖音、拼多多幾個平台的直播，感覺抖音的粉絲轉化比較慢，拼多多粉絲來得比較快，但價格一定要有優勢才能吸引他們；淘寶粉絲漲得最慢，但差不多都是精準的消費者。目前，她堅持每天中午做2個小時的直播，粉絲6天收穫了400多。她說，自己現在就是想多了解一下消費者的喜好，同時致力於孵化一批主播，讓直播賣花的主播能更專業一些吧。
企業：割價大賣沒利潤
就算在淘寶直播大賣5,000多份產品的夢之草公司易經理也坦言，原價129元的產品，活動期間49元就包郵到家，基本上沒什麼利潤，主要還是品牌宣傳和推廣。
「難」的主要原因，據李薇的體會，一是大量省外主播湧入斗南直播賣花，其中很多都不懂花，區分不了品質；另外一些商販則打着雲南基地的牌子，而其實發的花品質都不好，這樣做其實很砸雲南的招牌。
再有就是，花是鮮活類的完整產業鏈的產品，必須要有強大的供應鏈物流，才能保證C端收貨花依然新鮮。有一些做鮮花直播的，會打出基地直發這種招牌，但其實真正有能力做到的沒多少 ，大部分的操作是：買一些樣品來直播間作展示，然後有人下單了，就到市場現去採購。這種臨時在市場買來的花一是保證不了品質，二是花價可能隨時漲，直播間是低價賣出去，就只能等到凌晨快收攤的時候去採購便宜的花，花的品質自然不好。而後找個快遞點就發貨，花卉運輸需要的保水、包裝都不專業，等到三四天以後到達省外，花就謝了，只能賠付。從這些方面來說，沒有大後方的保障，想賺花卉的錢，並不容易。