■阿里巴巴與汕頭市政府全面合作簽約，雙方將攜手共建「新批發之城」。敖敏輝 攝香港文匯報訊（記者 敖敏輝 汕頭報道）阿里巴巴與汕頭市政府昨天舉行全面合作簽約儀式，雙方將共建新批發之城，借助阿里旗下內貿批發平台1688，幫助當地玩具、內衣等核心產業帶企業進行數字化轉型，打造汕頭「玩美之城」的城市IP。幫助在疫情中受損的外貿企業轉內銷，是當中重要內容，通過數字化賦能，讓以國際訂單為主、缺乏內銷渠道的企業，通過新的線上批發模式與內地分散的消費市場對接。據悉，汕頭是阿里巴巴「推城出新」計劃的首站，未來一年，1688將建立「新批發城市聯盟」，在全國打造14個新批發之城，實現在線銷售5,000億元（人民幣，下同）。
助製造企業外貿轉內銷
近日廣東省商務廳與阿里巴巴簽署「春雷計劃」戰略合作協議，共同推動廣東中小企業數字化轉型，進一步助力廣東企業拓市場、保訂單、穩產能。雙方將在3年內持續推動廣東外貿轉內銷，並支持重點產業帶數字營銷。而此次汕頭新批發之城建設，是響應春雷計劃、推動外貿企轉內銷的重要舉措。
汕頭是世界上最大的玩具生產基地，產出量佔全球70%，年產值超過500億元；同時也是全球最大、種類最齊全的針織內衣原產地，每年生產的內衣家居服超過10億件。不過在疫情之下，企業訂單普遍受損，當中以外貿企業尤為嚴重。
阿里巴巴集團副總裁、中國內貿事業部總經理汪海表示，他走訪很多企業所見，訂單量只有往年兩三成的不在少數，純做外貿的，最好的企業訂單也只有往年的五成水平。在此前，汕頭有1.5萬家企業入駐1688平台，開展了前期的數字化營銷，受衝擊並沒有特別大。
欠缺銷售渠道成最大痛點
「今年疫情以來，我們整體外貿訂單較往年下降了三成，在此次『推城出新』活動中與1688合作，通過『一拼成名』等營銷活動，拓展了不少新批發商和意向品牌訂單。對於今後的合作，我們會加大參與力度。」汕頭當地知名玩具企業錦興塑膠負責人告訴記者。
對於外貿企業轉內銷存在的困難，汪海表示，外貿企業沒有面向國內的一整套銷售渠道，同時，如果去做電商或者零售，他們的線上經營能力、團隊人才儲備等，不是短時間內可以建立起來，這是外貿轉內銷很明顯的痛點。
「新批發」提供數字化營銷
為此，阿里巴巴數字化工廠直供「新批發」應運而生。通過梳理線下傳統經濟數字化轉型布局，1688將幫助中小微企業借助數字化全面提高營銷能力等方式，實現商品數字化、貿易能力數字化、服務能力數字化等。「批發買家可以實現源頭採、不壓貨、周轉快、直播買、售後強、保障好，這是數字化新批發帶來的獨有優勢。」汪海說。
汪海表示，汕頭是典型的製造型城市，阿里1688新批發在大數據、渠道協同、撮合交易等六大場景都能提供相關能力和場景，為源頭產業帶數字化提供全流程解決方案。
據悉，除了汕頭之外，阿里巴巴在未來一年還計劃在內地另外13個城市開展「新批發之城」建設與合作，幫助重點產業帶實現產地IP化、行業峰會在線化、工廠拓客線上化、採購盛典長線化、基礎設施本地化和外貿工廠品牌化。其中，基礎設施本地化包括直播基地、本地商學院、本地倉等本地物流體系。
汕頭市商務局副局長李俊表示，1688線上批發模式，能夠使出口轉內銷企業裏將高品質產品，與內地龐大但又分散的消費市場對接，既減少建設線下實體銷售網點這樣的壓力，也緩解了網點管理經營能力不足的問題。