■自認很強的人。 作者供圖林作
我加入保險業後，近月不停有行內人邀約我，問我成功之道。僅僅是因為我的名氣嗎？非也，我不相信任何名人都會做保險就多客戶。是因為我很有人際關係嗎？非也，我八成都是陌生人客戶。那麼我的秘訣是什麼？我認為沒有人比我更懂得對外宣揚自己。
信心是一回事。自信是一回事。但真正大言不慚地跟全世界說︰「我很強的。」除了特朗普外，應該就是我。
中國人會很不習慣這種自吹自擂？傳統來說是的，至少不會如此公開在網絡上這麼說。但其實喜歡自誇的人比比皆是，我又有什麼特別之處呢？
特別就在於我的自我推銷，總是帶着一種自嘲感。我的意思是，雖然我喜歡講自己有多強，但總有一種不認真的感覺，不是把自己看得太高。
這種感覺不容易拿捏。但我總是覺得自我推銷是個很好笑的事情，真的不宜當真。但沒有理由不去做吧？如果你都不覺得自己好，其他人真的會相信你有實力嗎？
這是個雞蛋和雞的問題。到底是有了實力，別人才會看得起你，還是講了自己有實力，別人相信了你，你才會慢慢自己建立起實力？我堅定認為是後者。
選擇相信和推薦自己出去，我覺得才有成功的機會。「金子總是會發亮」這個道理，早已過時。我是堅定地相信，那個最喜歡自誇的人，往往會因為他的能量而感染到別人，成為影響力中心，繼而成為最成功的人。
我旗下很多新加入的下線，也許沒有這種性格、習慣，也沒有想這麼做。大家性格各不同，我很理解。但我負責訓練他們的時候，也不斷跟他們講：信者得救。在這個資訊膨脹、競爭最激烈、人太多的年代，你只能鬥膚淺，而不是以前那種清高的心態。