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2009年2月27日 星期五
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百家廊•解放鞋走俏美國


http://paper.wenweipo.com   [2009-02-27]     我要評論
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靈感源自6.6元解放鞋的「Ospop」運動鞋,風行歐美,已售出7500餘雙。

(美國)楊楓華

 小店女侍應珍莉花(Jenifer)是一位年方廿六的美國女子,新婚不久到我店應徵餐樓工作,為人活潑健談,手腳靈活,甚得食客好感,小費收入不俗。她一如美國年輕男女一般,甚好購物,每逢假日休息,遊商場、逛公司成了必然節目。今天回來上班,神采飛揚,剛踏入店門,便一個箭步走近我跟前,用她的右腳輕輕踢我鞋面一下—這是美國人慣用的一個姿態,目的是向你發出一個信號:注意一下我,今天有什麼不一樣?

 我微笑地向她上下打量一下,她仍然是如常上班打扮一樣,頭髮光鮮整潔、臉上略施脂粉、嘴唇微紅、白襯衣、黑西褲挺直……對了,兩腳應穿上黑色的SAS皮鞋,但今天她穿的卻是淺綠色的帆布鞋一雙,「為什麼更換了職業上規定的鞋種呢?」

 她一副意滿志得的樣子,邊興奮、邊帶笑地跟我介紹:這一雙就是來自你們中國的解放鞋,連稅要八十五元。我早在八月份京奧期間時便想購買,可惜人多欠貨,我只好到「美西」(MAYCE)百貨公司預購,到昨天才有貨給我。當然,我其實可以上網購買的,不過你知,即使你有自己雙腳的尺碼,也很難在網上公司買到真正合適你的鞋,鞋跟衣服不一樣,要經過自己親自試穿滿意,才是真正可行的,所以我寧願多候個多月,才到百貨公司領取這對鞋。

 餐廳酒家侍應,本來是明文規定必須腳踏黑色皮鞋,而SAS的黑色皮鞋,是我們美國飲食界中公認最佳的職業步行鞋選。眼前女侍應改選別樣鞋種,我本來可以依公司條例,著她回家更換。不過我們是家庭式經營的唐餐店,一天半日的店例可以鬆動一下,眼見珍莉花如此興致勃勃,逢人便顯示她的解放鞋,我也不想掃她興,破壞當天情緒氣氛。我在讚賞她選得好貨的同時,提醒她以後上班勿忘穿上黑色的SAS皮鞋,今次的疏忽OK好了。

 她是一位聰明伶俐的女員工,感謝我這個老細今天放她一馬,因此今天工作起來格外起勁,從早到晚,穿著解放牌鞋奔走全場,當然忘不了向食客推介她的心頭所愛。美國人一般也很欣賞你的選擇,當他們知道這雙鞋子產自中國時,目光中流露出好奇、讚賞的神采來。體諒珍莉花要花八十五元來買這雙鞋子,相熟的食客多會留下多一些貼士(TIPS),以讓她今天多賺一些。結果今天全天,她單是小費收入便超過一百元,(真正數目,資方也難以知曉,因為小費是企檯個人收入,個人報稅,她喜歡報多少便報多少,即使隱瞞一些數目,資方也不負上任何法律責任來核實,這已是美國商界一項行之已久的公開的作業。)收市時我輕輕搭一下她的肩膀說:「你那雙解放鞋已歸本了!」她即時脫下一隻新鞋,輕吻一下它的鞋面,微笑地說:多謝波士、多謝奧斯本!(THANKS BOSS,THANKS OSPOP!)

 OSPOP是「一點兒自豪」的縮寫—ONE SMALL POINT OF PRIDE,也就是新近流行於美國市場的解放牌運動鞋。該公司由美國人班.沃特斯(Ben Walters)創辦,不過解放牌鞋則全數由中國河南省焦作市溫縣黃莊鎮韓村的天狼鞋廠設計和製造的。該廠的經營者名叫崔華,他是一九九四年接手這間鞋廠,不過當時該鞋廠已在倒閉邊緣,歷經十一年掙扎,生意仍無起色,反之每下愈況,到了二零零二年四月,因為虧損嚴重,鎮裡把工廠及一百多萬元人民幣債務,全數交給崔華。

 當時的天狼公司生產的是舊式解放鞋,用家多是建築地盤中的建築工人。而班.沃特斯則一直在上海拓展其家族的石化事業,與賣鞋生意根本是風馬牛不相及的。二零零五年九月,「萬里商機一線牽」,這兩位素未謀面的中美商人,發生了翻天覆地的關聯—一個晴朗的一天上午,沃特斯走在上海的一條路上,迎面走來了幾位建築工人,他一下子被他們所穿的解放鞋迷上了—它有一些褪色,淡黃色的鞋面,帶點高雅、閒適的味道。沃特斯最後請求這幾位工人高抬貴腳,脫下幾雙鞋,再細心研究欣賞一番,並記下了解放鞋製造廠的字眼,然後直接去電找到崔華,要求跟他合作,大家一起發財。

 崔華作夢也想不到竟然天降財富,他首次跟沃特斯見面時,便接受他的意見—要鞋子賣得好,一定要跟上時尚,只要趕上潮流,把它賣到美國,大家就有錢賺,牌子仍是中國的解放牌,我是美國代理,合作吧!

 一聲合作,崔華毫無異議,一心要改變工廠負債纍纍的命運。在一年多的時間裡,他絞盡腦汁,在一次又一次的修改中更換了五十多次圖紙、色澤、質地,終於獲得沃特斯滿意,那是更人性化的鞋款,更時尚的色澤,又帶有一種鄉土的樸素美感—那時已經是二零零七年一月,中美雙方簽訂了合同。

 根據這份商業合同,沃特斯獨家銷售美國、加拿大和歐洲十五個國家和地區的解放鞋,而今後天狼公司的任何新鞋品,他擁有優先權來作代理。至於中國方面也提出要求,沃特斯首年要銷售二萬五千雙鞋,次年必須達到十二萬五千對,第三年也就是明年二零零九年,要達到二十三萬對,幾乎翻了一番。

 一位優秀的商人是不在乎年售倍升的數字的。他把解放牌鞋定價為七十五美元,獨自一人打開了美國和歐洲的市場,憑著它「沒有強烈的橡膠氣味,穿來不臭腳,風一晚便透氣,落上水不濕,又耐穿又舒適,穿上它後舒服得懶洋洋的樣子」(美國媒體的評語),以色列訂了十二萬雙,加拿大訂了一百萬雙,其餘德國、意大利、英國、土耳其、墨西哥等國,訂單數字也達一百萬雙,河南省的天狼鞋廠,成了國際知名企業,工廠廠房要擴建,工人要增加,員工要加班加點來應付外國的訂單需要,崔華從虧欠債務到發財致富,就是依賴解放鞋讓他解放翻身,是國家改革開放後的政策讓他有條生路、富路,也是中國飛速發展、國力日增,外國人對中國品牌的認知度大幅提升下,使得解放鞋風行美國,走俏歐洲,從而暢銷全球。

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