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七嘴八舌:捉精靈捉出商機

2016-08-08

小 臻

全球性的體育盛事巴西里約奧運本來是這個暑假的主角,現在突然殺出個《Pokmmon Go》手機遊戲,橫掃美國、歐洲、澳洲、日本、香港,風靡萬千機迷,熱潮席捲全球,令男女老幼、中年少年都沉迷捉精靈,這個夏季真熱鬧!

《Pokmmon Go》的風頭簡直想要「揮低」奧運,還好是七月底開始引爆,與奧運相隔有一周多的時間,讓瘋狂情緒冷卻一下。有人熱衷捉精靈,街頭、公園、商場到處都有人在專注捕捉,弄至出意外都照繼續;亦有人認為無聊不玩;亦有人為了有社交話題,一邊說無聊,一邊捉幾隻精靈。凡事一旦成為了社會熱話就「魅力沒法擋」的了。

仔細分析一下,無可否認任天堂用免費兼透過手機參與模式的這一招來推銷行動平台,擴增實境遊戲是極度成功!能夠影響的地區是全球,玩家層面是不同階層,《Pokmmon Go》遊戲讓玩家以現實世界為平台,捕捉、戰鬥、訓練和交易虛擬的小精靈。遊戲簡單又帶點科技智慧才玩得好,可在日常生活周邊尋找,滿足大家的好奇心和參與度。大家只要一機在手,即可化身為精靈訓練員(玩遊戲的人的優雅稱號),大捉特捉得意小精靈。而帶動的人流產生的商機更是火乘風勢,難怪遊戲發佈後任天堂的股票價格兩周內急漲百分之百。

而香港人頭腦轉得快,在遊戲推出頭一兩天,港九新界各大型商場的市場宣傳人員即刻想到如何搭順風車,「食住」熱潮推廣商場吸引人流。如新地旗下的apm商場及MegaBox等紛紛出招,體貼那些日以繼夜鍛煉捕捉精靈的訓練員,在場內PokmStop(補給位置)使用Lure Module(小精靈誘餌),以吸引大量小精靈於PokmStop出現,助訓練員在短時間內捕捉最多小精靈。有商場特派貼心大使,時刻於社交媒體分享罕有精靈的最新足跡,又向精靈訓練員溫馨提示,在商場不同角落捕獲精靈時要注意什麼。有些知道玩家手機電量消耗大,數據消耗多,特設充電站、外置充電器借用服務和免費WiFi,大家可盡情無限上網捉精靈。同時聯同各大商戶推出不同優惠,獎勵成功在商場捕獲小精靈的玩家,又舉辦獎勵計劃,訓練員於遊戲內達到指定等級即可獲得現金券、飲品、食品、免費泊車優惠等。商場本來以奧運為宣傳主題,如今多了一班精靈來襲,自然成本要加碼,不過應帶動不少人流消費。最重要是大家看來好似變得開心了,可能是話題輕鬆了,暫時沖淡了社會的戾氣。

《Pokmmon Go》熱潮極速爆發,相信對市場研究推廣的人帶來的啟示之多是空前的,應該是最成功的網絡推廣及商業營運模式。所得到的啟示首先是要先捨才有得,如果遊戲不是免費,不會這麼多人玩,給玩家免費服務,希望可從其他方面賺回,電訊商、數據公司、網絡平台都是大贏家。設計出來的方法要適度,太難沒人玩,太易無挑戰性,一如做人般凡事要入世,別扮高深。放在其他行業或領域上也可以效法,教育界、政界也可以從遊戲中推廣一些理念,是很好的渠道和方式。

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