■優UP會邀請一些有經驗的父母,在平台上發佈諮詢訊息豐富的文章和短片。手機截圖
優UP上架安卓商城和Apple Store分別已有一個月和半個月時間,徐安珀卻一點也不急於大規模宣傳。她穩紮穩打,冀用優質文章和豐富的影片打動用戶,以口碑贏得市場。
這或許與徐安珀之前經營財經公關公司不無關係,「做公關的人不喜歡賣廣告」,只鍾意做品牌,低成本高效,用內容說話。現在公司的流動應用程式(App)處於起步階段,研發才是地基,手中約六成資金將用來研發,打好基礎才能令後面的發展更加穩定。
推廣靠賣軟廣告
推廣方面,徐安珀傾向多做策劃,正在力推「跨界合作」,和一些遊樂場、課程及機構談合作,下載App就送出免費的禮品或體驗課程,擴大用戶群體。此外,她會邀請一些有經驗的父母,在平台上發佈諮詢訊息豐富的文章和短片,類似如何挑選幼稚園、面試技巧,以及挖掘孩子的潛在興趣等,「以文章賣軟廣告」。
徐安珀也坦言,手中資金有限,抱怨廣告費動輒上千萬元,引流成本太高,沒有多餘的錢大規模宣傳。若後期有投資者加入,可能要到年底更加穩定時,才會考慮逐步加重廣告的佔比。
雖然本港在教育類Apps方面幾乎一片空白,但內地早就不乏口碑好、用戶群龐大的相關流動應用程式。徐安珀深知業務有壓力,卻不擔心被取代或邊緣化。在她看來,任何平台均會有交叉重疊,方方面面皆要涉及才能擴大市場,但最終仍會落腳在自己最有特色的優勢上。優UP會一步步專心做好教育訊息的提供者,建立年輕父母間的交流紐帶,為培養孩子提供更多的理念。