■華企與緬甸企業在投資峰會上相互交流。 香港文匯報記者譚旻煦 攝中國商人李福泉在緬甸註冊成立了「東盟泰嘉投資管理有限公司」和「中緬經濟合作發展促進會」，選擇了與一般人不太一樣的方式，以商會形態與緬甸各方對接。他說︰「無論是緬甸政府還是企業，都希望看到你實實在在地在這裡做事情，才會與你談到合作。」因此他把服務中小企、搭建合作平台作為業務的重點。
李福泉表示，很多想來投資的中小企如果靠自己摸索緬甸政策、考察市場和尋找合作夥伴，耗不起這成本，故他提供相關諮詢服務。他坦言該業務肯定是賺不到什麼錢，他更看好的是整個大環境和市場，「只要服務的對象能賺到錢，我就一定能生存下去」。他的公司和促進會成立至今，已接待中國內地200餘家單位和企業共500至600人前赴緬旅遊、考察和諮詢。
從緬甸的角度來看，當地人既需要中國投資者，也存在一定的顧慮，「他們最看重的是你是否實在要做事，還有就是相互的平等的尊重」。這也讓外商明白，尊重和共贏是合作的基礎。
當地辦事慢半拍 多給時間
對於在緬甸做事需要多點時間這問題，李福泉告訴記者，他的促進會租用當地辦公室，他原計劃應該半年時間就做好內部裝修並開始運作，但最終花了8個月。軍人出身的他說「急死我了」，有了這樣的經驗，他說以後做事情，在保證做好的前提下，也會多給點時間。