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■ 《人脈》封面。
鈴 蘭
在我們身邊，不乏這樣的人：他們沒有顯赫的背景，學歷不一定很高，其貌不揚，卻把事業經營得有聲有色，成了眾人仰慕的成功者。他們有甚麼秘訣嗎？近日讀美國鮑勃．比汀的《人脈》，終於找到了答案，那就是成功者都擁有並善於利用人生的關鍵性因素——人脈。
人脈是由人際關係形成的人脈網絡。俗話說：「一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁」，要想做成大事，必定要有做成大事的人脈網絡和人脈支持系統。人是幹事的關鍵因素，處理好人際關係，比單純做好一件事要複雜得多。《人脈》講述的就是可以改變人生命運，為美國前總統小布什成功競選總統做過貢獻的智慧——「100/40人脈法則」。
「100/40人脈法則」並不是甚麼新鮮理念，古代的猶太人、中國人、歐洲人、日本人、俄羅斯人中，凡是成功的，都運用過它。「100」不是一個確切的數字，而是人們建構起來的關鍵性朋友關係網絡，是具有戰略性意義的關係資源。「40」則是人們根據自身與周圍環境列出來的屬於自己的夢想、理想與目標的清單。「100/40人脈法則」即讓「100」中的人脈資源，為你的「40」個夢想和目標服務，才會收到事半功倍的效果。這一法則簡單、易行、高效，適用於所有人，哪怕你並不擅長交際，只要你運用它，就能夠迅速擁有廣泛、優質的人脈，並且把你擁有的人脈的能量發揮出來，迅速完成你的人生目標和理想。
如何獲得人脈呢？
首先是態度要積極。每個人都想擁有美好的生活，渴望得到別人的認可與鼓勵，沒有人願意和消極的人待在一起。思想積極向上的人，更易贏得人脈。其次是具備成功者的素質。假如你想結交成功人士，必須先拉近自己與成功者的距離。最簡單也最有效的辦法就是錘煉成功人士的優秀品質，比如堅毅、拚搏、學習、堅持……擁有了這些品質，你離成功也就不遠了。此外，價值觀和情感也是很好的紐帶。千百年來，中國人極為重視親情、老鄉關係，同樣的成長環境，往往有著相同的價值觀與人生觀，因此，親戚、老鄉、同學、戰友都是值得珍惜的人脈關係。另外，找到與他人的共鳴點，遵循「互惠原理」，打造自己的核心價值至關重要。要想別人對你好，不妨先對別人好一點，能夠說服別人認可你是邁向成功的第一步。把自己做成品牌，獲得他人的信任，你就有了人脈。
有些人熱切地希望實現自己的理想和目標，並朝著某個方向努力前進，假如遇到挫折就放棄，那他永遠不會到達成功的彼岸。成功的人生需要堅持，在前進過程中走了彎路是正常的，彎路不會永恆，而是你需要擁有或學習的某些知識必須在走彎路的過程中才能學到。
當你讚美、鼓勵並幫助他人的時候，會為你贏得更強大的關係網絡。這樣做是一種投資，是一種從來不會浪費的投資。有人說：「人的價值是由你所掌握的信息量決定的。」你的人脈資源越廣泛，擁有的信息量就會越大，離成功就會越近。但凡成功的人生，必然有許多因素，起決定作用的就是人脈。
【《人脈》，鮑勃．比汀（美）著，陳科科譯，北京理工大學出版社，2011年7月】
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