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生意跌九成 時裝周叫停 雪上霜 港設計師任銘暉逆境求存 轉戰網購

2020-03-13
■Mountain積極轉變銷售模式,逆境生存。■Mountain積極轉變銷售模式,逆境生存。

香港創意產業走向國際市場,時裝設計行業是排前列地位。經歷六個月暴力示威及近月的新冠肺炎疫情影響,行業生意大跌。海內外各大時裝周本來是時裝設計師發佈新作品及營銷的重要渠道,但新冠肺炎疫情持續,令進行中的2020秋冬時裝周備受影響,意大利早前已停飛所有來往內地、香港及台灣的航班,而據悉原定四月的香港時裝節也將延期至七月尾舉行。雙重打擊下,作為做自家品牌的時裝設計師面對前所未有的挑戰。去年11月於大館開設新舖的Mountain Yam(任銘暉)生意跌了九成。他仍以樂觀正面的心態逆境求存,初心不變。■文、攝:香港文匯報記者 張岳悅

在香港做原創品牌時裝設計師,絕非易事,Mountain Yam(任銘暉)已做了九年,去年11月於大館開設的新舖賣自家品牌,偏偏遇上社會出現動盪及新冠肺炎疫情生意跌了九成。他無奈之餘不曾耽於負面情緒,利用店舖停頓的時間重新規劃運作模式和市場定位,積極通過社交平台轉做網購事業。

通過時裝找回自信

「穿茬y型是個人性格表達的部分,我希望通過時裝設計,改變一個人內在的性格及呈現感覺,找回自信,並鼓勵更多人藉時裝表達內心想法。」這種改變帶來的滿足感,是他義無反顧堅持事業的原動力。

其實Mountain的品牌店舖先後於屯門、荃灣、尖沙咀等區的商場開設,兜轉一圈選址大館,這種考量,與他自己對品牌的定位密不可分。「作為香港本地設計品牌,我也希望以香港地標式建築作為選址的優先考慮。大館既富有歷史文化氣息,也提供零售的場地,租金合理,是本地設計師推廣原創品牌給不同國家客人的很好渠道。」新舖開張時恰逢社運,再到如今受疫情影響,Mountain坦言,在短短四個月內,生意額由平日的三四成,跌至如今僅剩一兩成。他理解疫情下大家心態和購物意慾的轉變,肯定「少出門,少在人多的地方聚集停留」的確是自我保護的正確之舉,會嘗試網絡發佈新作並郵寄目錄予顧客,積極開闢網購渠道,通過社交平台加深與顧客的溝通。失去觸摸實物的質感,以及新衫茪W身的喜悅,顧客落單時或會相對保守,導致去年秋冬系列的銷售周期拉長,恰逢內地工廠前陣停工,今年春夏系列的T恤於訪問前日堪堪上架,好在復工後新品將陸續出貨,他對未來充滿信心和期待。

倫敦時裝周碰撞出火花

「大千世界,生生不息,靈感不絕」,是Mountain希望傳達的設計理念。漫步旅途,探索世界,同樣是靈感的啟程。去年,他在倫敦時裝周上發佈的品牌SS2020春夏系列「 I STILL BELIEVE IN LOVE」(我仍然相信愛),靈感便來自他遊歷摩洛哥的見聞和感觸。摩洛哥之旅,他遊走於不同城市,屢見心形及相關元素,以「相信愛,以愛包容」為主題的設計構思在他心中萌芽,熱愛、信念、活力和美麗,這些關鍵詞化為繽紛色彩,與刺繡、釘珠、拼貼等設計元素交織在一起,以沙漠風潮印花為特色,將結合自然靈感的輪廓圖案裝飾點綴於牛仔布之上。而令他印象最深刻的,是偶遇街邊藝術匠人贈予的手造心形瓷磚,「幾有愛,唔識的新朋友都會送心形給我。」

參加倫敦時裝周的契機,他在蘇格蘭古堡留下足跡,瑪麗女王(Mary Queen of Scots)的故事令他印象深刻。他透露,四月將發佈的秋冬系列主題為「Bow to No」,即不向任何人低頭,「無論做什麼事,都願意去試,願意去爭取,即使失敗也無所謂。」這種堅毅的精神,通過格仔、歐式軍裝及宮廷元素展現,女性服飾的固有特點,或會與剛烈的風格碰撞出另一番火花。

商業化設計帶來的可觀利潤常令人迷失方向,Mountain也曾「一切以顧客行先」,卻忘記了保持自我創作思維的重要性。如今他堅信,一切皆從創作開始,在無盡的創作空間中盡情發揮,再慢慢後退,從中選擇部分更符合品牌目標顧客層面的款式。

設計師有責任啟發顧客

「作為設計師品牌,更應該有責任和抱負去啟發顧客,一切以顧客行先,跟蚥U客的步伐走,其實是自己停了下來。」於他而言,成功的時裝設計師即可以履行這件衫的設計目的,登台表演衫及日常通勤衫各司其職,而他的目的,是「wearable art」,融合設計細節和可穿戴性,滿足顧客基本需求,「好的設計師設計出的衫,起碼使穿茠泲荓o靚。」他補充道。

「112 mountainyam」的目標顧客群多為從事市場及公關工作的事業女性,「這類顧客群多見人,穿茩茤吨ぁB大膽,更為忠於自我。其實無論鍾意彩色或淨色,只要做返自己就好。」忠於自我並不代表一成不變,他表示,香港人的虒阰榆皜g過一段時間的不同嘗試後,現在慢慢變得「懶惰」,鍾意舒服且方便易襯的款式,「在時裝上面,我不建議這種懶惰,因為個人的形象和氣場都是透過視覺衝擊帶出來。當你嘗試撕開茩m慣性,換另一個造型出現在朋友面前,會帶出更多的驚喜,發掘多些自己的可能性。」

探尋品牌定位和設計方向,從不是一朝一夕可成就,「rebranding」,即品牌重塑,是Mountain在訪問中不斷提及的高頻詞彙,也是他近年一直都在做的事。他坦承創業初期的設計偏重商業化,將不同產品於他人店舖寄賣,對顧客喜好亦步亦趨,終有一刻反思:「如果我的設計和快餐品牌差不多,那我為什麼要做?我為什麼想做自己的品牌,為什麼鍾意這個行業?」幸好,他終是找到了可以令自己「興奮」的那個點,暫尋到適合自己的準確方向,而「rebranding」的過程,還會一直在他的設計生涯中持續。

本地經驗有助全球營銷

Mountain畢業於香港理工大學紡織及服裝學系,獲得時裝設計碩士學位,亦曾於紐約Fashion Institute of Technology及Parsons School of Design進修。其間他獲獎無數,完成課程後加入國際時尚品牌ANTEPRIMA。當日復一日的枯燥工作再無得荂A他決心做一個「不會後悔的決定」,「我喜歡的生活應有改變,接觸及創造不同的新事物,或許我比較貪心,是好奇心驅使我辭職創業。」這或許是一個初出茅廬年輕人的草率決定,但卻造就了其成衣品牌「112 mountainyam」,這名稱啟發自Pantone 112配色系統,設計包括女裝、男裝和手袋。

據Mountain所述,在香港做時裝設計,既有優勝條件,也有困難。「香港是國際化都市,接觸到的層面廣闊,不同的潮流資訊和物料科技,拓闊創作視野,香港的原創設計在亞洲頗具認受性。」而在港發展的困難無非百物騰貴,生產及物流成本困難,本地設計師創業未必獲得齊全配套,初期更要兼顧設計、銷售、營運、聯繫生產甚至清潔,要如八爪魚般吸收不同領域的新知識,「對我來說,最大的困難是一日只得廿四個鐘,不夠時間分配。現在學會了這項分配時間的藝術,會作出取捨。」他笑稱,如果可以滿足到香港顧客「平靚正」和「額外價值」的需求,去到全世界做營銷都會有幫助。

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