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港企「3招」突圍 成海嘯生還者


http://paper.wenweipo.com   [2009-04-20]     我要評論
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——轉攻新興市場 產品一物多用 高技術加免費顧問

本報記者 李永青、邱婷

 一場金融海嘯,珠三角港商面臨訂單急劇萎縮及銀行大幅收緊信貸的雙重打擊,令數以千計企業倒閉。正當不少企業徘徊生死邊緣之際,部分港企不僅沒有被巨浪所吞噬,訂單更不跌反升,成為「海嘯生還者」。總括它們的經驗,主要靠三招:「轉身夠快」,稍見歐美不景氣,便轉攻新興市場;發展抗跌力強的多功能產品,一物多用,迎合消費者「又慳又實際」的心理;專攻技術含量高,但競爭較少的專業產品,並提供一條龍服務,甚至免費提供技術顧問服務,增強客戶對企業的信心。這些經驗值得其他企業借鑒。

 企業要在這場環球金融危機中存活,原本已是甚為艱難,要逆市擴充更是難上加難。嘉瑞國際(0822)從事生產及銷售鋅、鎂及鋁合金壓鑄件,產品包括家居用品、通訊、電腦、消費類電子產品及汽車零部件等的金屬部件。主席李遠發在深圳廠房接受本報專訪時承認,面對外圍大市不景氣,部分業務訂單亦有所下降,但整體業務卻不跌反升。

逆市增投資顯示實力

 「大家都知現時車廠生意差,以前人地有錢一定會換車,現時就好少人換車。好多知名大企業,連一些日本企業都要停工及休息,市道有幾差,可想而知。但經濟再差都有一定需求,只是周圍一大批細廠倒閉,令部分外國客戶對中小企頓失信心,現時大客對供應商的審查更加嚴謹,無實力的訂單愈來愈少,有實力者訂單不斷增加,嘉瑞亦因此受惠。」李遠發表示。

 除汽車業不景氣外,電子、玩具等行業亦銷售大減,加上銀行收縮貸款。市場估計,在訂單急跌及資金不足的雙重夾擊下,單是珠三角便有逾百家中小型模廠一夜間倒閉。

 被問及訂單增加多少,李遠發對此沒有正面回應,只表示位於大亞灣的新廠房總投資逾億元,其中4.9萬平方米廠房已建好,未來產量會大升30%。他強調,集團從不盲目投資,要「十拿九穩」有新增訂單才會去擴充和買新機械。同樣地,客戶見到廠房多了新機械,對集團會更有信心,自然更願意落單。

 同時,資金充裕亦令嘉瑞有實力渡過嚴冬,因為集團在07年中上市,集資近3億元。李遠發笑言,集團趕及在市場最佳的時間上市,若再遲多三個月便「唔知乜世界」,亦因為成功上市集資,所以集團暫不用為資金問題煩惱。

多拿認證增客戶信心

 李遠發指出,無論有多少企業倒閉,若本身沒有實力亦難以爭取訂單。在壓鑄行業,嘉瑞是首家取得「汽車品質系統TS16949」認證,沒有這個認證,有許多汽車零部件便不能生產。他續表示,無論企業有多出色的工藝,若不能獲取專業認證,始終難獲國際大客的垂青。所以,除TS16949外,集團亦先後取得ISO14001、ISO9001、QS9000及QS9002等認證。「客戶見到我們有這麼多認證,自然信心大增,接到單的機會亦大升,這是一般中小企所欠缺。」

 同時,與其它同業相比,嘉瑞提供更多增值服務,亦為集團爭取到不少訂單。李遠發指出,一般企業在接到客戶圖紙後,只會照單生產,但集團在產品金屬用料方面,會主動向客戶提供意見。「在金屬用料和工藝上,公司算是好專業,客戶的科研人員對材料應用上未必及我們,所以公司會向客戶解釋不同材料有何不同反應,用那些材料與產品最配合。因為這些專業意見令產品更加完美,亦為集團建立名聲。」

提供一站式生產服務

 此外,集團提供模具與夾具設計、製造、壓鑄、二次加工、以至表面處理等一站式服務,讓客戶不用再到其它公司處理不同工序,減低某一部分出現問題時的麻煩。

 談到逆市擴充的信心,除本身資金充裕及擁有專業技術外,李遠發亦表示看好經齊復甦所帶來的「反彈」。「歐美各國推出的救市方案會漸見成效,有人預計6月份會見曙光,雖然無人講得準幾時真正復甦,但現時各地庫存已很低,一旦確定經濟復甦,訂單會大幅增加,屆時有廠有機,便自然會有單,所以我們早作準備,希望將來早獲商機。」

產品功能多 攻陷歐美女士芳心

 面對來勢洶洶的金融海嘯,從事美髮產品生產及銷售的建福集團(0464),憑著多樣化新產品、功能性強及拓展新興市場來抗衡海嘯,近期更投資2,000萬元人民幣,將擴充產能300萬件產品。

 雖然金融海嘯下,歐美經濟大受打擊,但當地女士愛美之心卻沒有受經濟不景的影響,愛美之心沒有半點減退,仍經常轉換新款髮型,但會購買多功能理髮用具,自行在家中理髮,所以對歐美後市定單仍感樂觀。

髮夾可加護髮精華

 建福集團主席林偉明直言,對歐美市場前景頗為樂觀,歐美女士貪靚愛美,每天會轉換不同髮型,對新式產品興趣有增無減;加上外國人口密度遠低於香港,駕車前往理髮店需時及花費昂貴,故寧願購買理髮用具,安坐家中自行理髮。

 由於歐美消費者追求多功能美髮產品,所以對具護髮功能的產品甚受歡迎,如加入護髮精華的直髮夾。此外,歐美消費者會多嘗試新產品,令市場需求較穩定。

針對各國市場研發

 另外,歐美消費者對於外形設計亦偏好比較「花巧」風格;相反亞洲及中國內地的消費者,則對美髮產品的便攜性要求較高,摺疊式、細手柄等容易收藏的風筒較受歡迎。林偉明指出,集團會在營業額中撥出3%至5%研發新產品,平均1年推出20至30款美髮用品,由於新產品數量多,且功能性強,故深受海外客戶支持。

 為免過份依靠歐美市場,林偉明近年亦積極開拓內地市場,策略上不僅計劃與內地品牌合作,更可能推出自家品牌。為進一步擴展品牌在內地的知名度,現時集團正與內地企業洽談合作,亦會將品牌引進香港,於專門店及百貨公司等地銷售,公司策略是讓品牌先在本港市場建立聲譽,站穩陣腳後再進軍內地。

夥品牌拓內地市場

 林偉明表示,雖然未來歐洲仍為集團的主要市場,但是集團將增加內銷、亞洲以及新興市場如巴西的銷售比重之餘,未來亦會加強中、低端產品的生產比例。

 被問及為何敢於逆市擴張,林偉明透露,主因是應一名美國熟客要求,現時新建廠房應付對方倍增的定單,而該名對方又承諾會減少採用部分供應商,將定單集中新廠房。同時,該客戶要求集團可以提供獨立廠房,期望新廠房可加快生產,以配合其推出更多產品供應沃爾瑪,以助於逆市中爭取更大的市場份額。

 另一重要原因,是一直以來集團專注美髮產品,了解市場走勢及客戶需要,能主動配合客戶的要求,加上設計能力較高,所以能在逆市擴張。林偉明又解釋,以往市況大好時,客戶通常會提早幾個月下單,但現時市場前景大不如前,客戶下單期普遍縮短,現時大部分商家又正處於清倉期,故第一、二季下單較慢,接單能見度較低,客戶討價還價情況普遍。但相信第三季開始會有所好轉,預料到時還會有不少客戶由於倉存不足而需要緊急下單。

供應iphone螺絲 靠高科技打低對手

 除嘉瑞國際外,在東莞開廠生產高質螺絲逾15年的誠興行老闆徐炳光,計劃逆市投資數百萬元購買新型設備,準備經濟復甦時,可以第一時間大展拳腳。「現在經濟差,好多公司頂唔住倒閉,其餘都拚命減價,要錢唔要貨,所以不少客仔存貨都好低。相信在第三季經濟會反彈,訂單自然會落到有生產力較高的公司,所以公司對前景仍審慎樂觀。」徐炳光表示。

料第三季業績回升

 任何產品都要使用螺絲,所以螺絲廠生意的好壞,可謂是整體經濟寒暑表。徐炳光在東莞廠房接受訪問時表示,在金融海嘯下,玩具、鞋等行業較受打擊,其公司在去年9月至11月份訂單跌三成,今年以來亦未有新訂單,現時只有「食老本」支撐。「農曆過年後,生意好淡,真係冇眼睇,頭髮都白晒。」徐炳光談到公司目前的情況。

 徐炳光強調,在東莞發展十多年,凡事不會盲目樂觀。他形容,這場海嘯危中見機,雖然逾一成同業抵不住衝擊而倒閉,餘者不少亦收縮業務。但他堅信,市場需求有望在第三季反彈,原因是去年聖誕消耗一大批存貨,但客戶補貨量極低,初步估計最多用到第三季,屆時即使經濟不反彈,亦會有正常的補貨。「現在歐美客戶存貨好低,只要捱到下半年,相信訂單反彈的情況明顯;同時同行對手已大減,公司訂單自然會增加。」

研發生產高質螺絲

 很多人以為生產螺絲是低技術行業,但徐炳光解釋,其公司不少產品供汽車零部件及i-phone之用,屬高質螺絲,毛利率可高達50%以上。「公司生產的螺絲要求好高,不少屬特殊螺絲、不規則螺絲,具防鬆不易折斷及精密度強等特點,並非間間公司都有能力生產,所以公司的競爭力亦相對較強。」

 在等待「春天」來臨之前,徐炳光亦積極節流,以前公司工人數目達1,200人,而現時已減至800餘人。但他強調,公司沒有以裁員來減人手,只是減少加班,令不少工人主動辭工。現在人手減少,每月薪金支出亦由以往200萬元人民幣,減至130萬元人民幣,令公司有更多資金過冬。

 徐炳光透露,除訂單不足外,近期歐盟以反傾銷為理由,對內地生產的螺絲產品徵收平均高達80%的懲罰性關稅,但很多同業不知道這個消息,沒有及時向歐盟作出報告,申辯本身公司的產品沒有以傾銷價格出售,令不少同業被列作反傾銷對象。

憂歐盟徵反傾銷稅

 「如果被歐盟徵收80%的懲罰性關稅,根本沒有企業可有錢賺。香港至少一半同業受影響,可能有一成最終會倒閉。歐盟的做法好唔公平,只針對內地和香港公司,但歐洲企業在內地生產的螺絲卻不受影響。希望國家商務部能夠和歐盟有關部門對話,否則我們會好慘。」徐炳光道出業界面對的問題。

 面對歐盟不公平的待遇,他指出,若同業要繼續經營,只能將中國廠房搬去泰國及越南等不受歐盟反傾銷針對的國家。

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