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【帶路觀.察】打開「一帶一路」沿線國資訊門

2018-11-06

林顥伊 「一帶一路」總商會青年事務委員會副主任

或許商界有不少人都對「一帶一路」感興趣,但他們其中一個最常思考的問題,就是如何去了解某一個「一帶一路」沿線國家,從而找到商機。我亦就此請教了不少商界前輩,特別是一些早已「走出去」的人,綜合了他們的一些指導和經驗,現在此分享。

我曾聽人說過,經常去泰國旅遊,但去了很多次,總是看不到商機。對此,我向一名在泰國有生意的人請教。「你去旅遊是去消費,那就是去找人幫你解決問題;你要在當地做生意,就是反過來,幫他們解決問題。」他解釋:「為何很多香港人都愛去泰國?我們去吃、去買東西、去按摩,或者去潛水等,其實就是他們為我們解決工作壓力大、要充電、要放鬆的問題。」

他建議,大家可以想一想,在泰國旅遊時,有沒有面對一些問題,若找到了,這個就是商機。「你找到,你又解決到,再變成業務,那就至少可以賺到旅泰港人的錢,這可以說是第一步。再進一步,若果下次你遊泰國,發現你在香港沒有面對過的問題,在泰國出現,而泰國的市民亦同樣面對你所遇的問題,那麼你就可以參考香港的模式,將之帶到泰國,去解決泰國人的問題。」

這名前輩的話令我反思到,我們要在人家的地方找商機,不只是踏足人家的地方,更重要的是心態上,要從一個服務提供者的角度看事物,而不是從一個服務使用者的角度去看事物。的確,我們很多時去旅遊,行程都是享、樂、買、玩、食,當時間都花在去消費的時候,自然沒有空間用一個賺錢的心態去看事物。

我又聽過有人提出,要了解「一帶一路」沿線國家不容易,因為很多都不是常用中文或英語的國家。我提出這個問題後,另一前輩則反駁:「不是很容易,但也不用你去學人家的語言那麼複雜。」我對此感到興趣。

這名做貿易生意、人稱「基叔」的前輩說:「其實你到一個國家,在機場不難找到一份英文報紙。買一份下來,從頭看到尾,包括廣告都看。到第二天,又再買一份,又是從頭到尾看。多看幾天,你就知道人家的國家是怎麼一回事。這些報紙都要留下來,回到香港後,你再拿一份香港的英文報紙看,你便會比較到兩者的差異,你便會了解到人家與香港有什麼不同。」

基叔還說,若你是一個外向、多話題、又愛「夜蒲」的人,那就去當地商業區附近酒店的酒吧,通常都有不少外國人,穿正裝的不少都是在當地工作的人,跟他們聊天,能得到很多「貼地」資訊。

在此,我要先多謝這些前輩給我的分享。我亦希望借此向大家分享,希望大家能夠解決開不了「一帶一路」沿線國家資訊門的問題,成功在不同的國家找到商機。

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