廖偉強 利嘉閣地產總裁
筆者公司附近有一間茶餐廳，其中有一位侍應天生有缺陷，說話表達能力有些困難，茶餐廳並沒有因他的缺陷而解僱他，反而因為他勤奮的工作表現而獲得讚賞，並且在那間茶餐廳工作了多年。而這位侍應除了努力工作之外，更養成良好的儲蓄習慣，讓他在早年已能夠上車成為業主。而在現時的市場情況之下，他仍然保持樂觀心態，相信可以借助樓價調整的機會，為自己轉換一個更大的單位。
從上述的真實故事，可以說明香港是一個充滿無限可能的地方，只要大家肯發奮圖強，用心工作，將賺取得來的金錢好好管理；再加上以正面和積極思想應對困難，減少負面和抱怨的心態，任何人都有機會得到合適自己的理想生活。
行業較易受市場影響
在過去的20年當中，筆者經歷過香港樓市的高低起跌，由1997年前樓市高峰期，樓價直線上升，直到當年政府推出「八萬五建屋計劃」，再加上香港經濟被亞洲金融風暴所洗禮，使到香港樓價一落千丈；還有隨後遇上2003年沙士疫情出現，令到整個樓市陷入低谷。當其時的大型地產代理為了應對低迷的樓市，公司規模縮減至高峰時期的一半左右，同時大量地產代理選擇轉行，導致行業人才流失。
地產代理是其中一個較容易受到市場環境影響的行業，而今年8月份可算是代理近期面對最艱苦的月份。由於中美貿易談判出現反覆的情況，加上本港社會運動持續惡化的雙重衝擊之下，香港不同行業都因而大受影響，經營環境越趨困難，導致樓市氣氛急劇轉差，二手交投量受挫，成交宗數更低於沙士時期，地產代理的生計受到嚴重影響。不過，值得慶幸是發展商在推售新盤的時候定價較為克制，加上現時剛性需求仍然殷切，從而吸引買家入市一手新盤，總算成為地產代理在困境中的一絲希望。
困境時期有短有長
事實上，每相距兩至三年，地產代理都會經歷市場的考驗，面對困境時期有短有長，由數月至數年不等，而長期工作於地產代理這個行業的從業員，對於這個現象都變得習以為常，所以行內都經常以「好天斬埋落雨柴」這句話互相提點，時刻要為將來生活積穀防饑，否則後悔莫及。
雖然以上的說話看似很悲觀，但是成功與否，重點取決於自己有沒有努力奮鬥。筆者形容地產代理這個行業是「幸福摩天輪」，因為生意總會有起有落，正如身處摩天輪之時，當轉動到最低點，也不用太擔心，只要繼續堅持及謹守崗位，永不放棄，繼續努力工作，就有機會跟隨轉動中的摩天輪升回最高點，所有事情都可以迎刃而解。