文公子
廣告人、公關人、營銷人，最怕無橋。
宣傳涉及創作，但不少成功的創作人，往往都是等靈光一閃，繆思駕到，不期然就能一蹴而就，而且神來之筆到令人拜服。
當筆不神來，靈光不閃，繆思失蹤，但交稿時間卻又迫近眉睫時，應該怎麼辦？文公子入行三十年來，當然也遇過不少大腦便秘的時間，集合了前輩的教導和自己的經驗，也有一點應付的心得。
看古典章回小說，軍師們往往給前線將士，留低三個錦囊，當遇事時叫他們分別打開。文公子於是也班門弄斧，提供三個錦囊給大家參考，分開三期刊登。
錦囊一，是一旦「無橋」，不如索性「硬銷」；由產品對消費者的直接利益出發，目標為本，宣傳力度放在解決問題的情景上。傳統營銷的書本智慧，不是說沿街喊口號式的硬銷推廣，通常只是低手所為，往往只會為產品帶來笑話而非受眾的好感嗎？一般人的印象，廣告不是要能引起受眾共鳴，以軟銷打動情感，最好還有幽默成分，令人看得開懷，以產生對產品的好感，再鼓勵試用嗎？
如果你想拿廣告設計大獎，這些都是重要的元素，但我們營銷尋求的，不是廣告獎，而是令客戶收銀機響起的現金獎。以賣洗頭水廣告為例。傳統上，通常是由一位長髮美女在把弄一頭彈性秀髮，或者令頭髮隨風飄揚，吸引一眾型男回眸，以突出產品的賣點──就是用後令你更添美麗，對異性的吸引力大增。然而，千篇一律的手法看得太多時，卻往往令人難以分辨出產品的高下，甚至品牌名稱也顯得模糊。
早在上世紀八十年代，Head and Shoulders洗髮水在香港推出市場時，卻突破了常規。電視廣告的畫面，只見有人將主角的頭髮中間分界，一分為二後，左邊和右邊分別用普通洗髮水和Head and Shoulders洗頭。過了一段時間後，再作出比對，發現用普通洗髮水的，頭皮問題猶在，而用Head and Shoulders的一邊，頭皮卻完全消失；直截了當地用效果說明了產品的優點。雖然廣告用的是非常硬銷的形式，但卻是解決問題為本，在人人都在發揮吸引型男回眸的創作時，反而更見創意。
什麼產品廣告適合硬銷？其實追求效用的產品都適合，例如藥品、健康食品以至超級市場的減價推廣，都適合用硬銷的手法；事實上，消費者在選購該些產品時，亦往往「受硬不受軟」。
