■ 海歸創業者劉楠在西安開設漢服體驗館，漸受歡迎。受訪者供圖廣袖飄飄，衣裾渺渺。隨着內地新冠肺炎疫情得到有效控制，初夏的西安大唐不夜城又恢復了往日的生機與活力，身穿漢服的遊客往來不絕，給人一種穿越時空的感覺。隨着遊客的逐日增多，海歸創業者劉楠的漢服體驗館也日益忙碌起來。自2018年至今，得益於漢服經濟的火速發展，劉楠和她的團隊已經在古城西安開了三家門店。儘管今年受疫情影響很大，但她說國人對於漢服體驗的青睞度越來越高，未來漢服經濟依然前景可觀。■香港文匯報記者 張仕珍 西安報道
在西安長大的劉楠，從小就對有五千年文化的漢服有特殊的情結。「沉浸在古色古香的城市氛圍之中，時常都會幻想自己穿着漢服夢迴大唐的樣子。」2015年，在韓國留學的她到韓服館勤工儉學，卻意外發現韓國人將韓服文化傳播和體驗經濟做到了極致，於是她也萌發了推廣漢服的念頭。「從某種意義上講，我們的漢服更好看，形制更多，文化內涵也足，為什麼不讓更多的人知道呢？」
漢服經濟呈井噴式增長
2017年研究生畢業後，劉楠回到西安，專注漢服推廣工作，供同袍（喜歡漢服者）交流學習之用。2018年，她和兩位合夥人在西安小寨開辦了踏雪閣漢服體驗館，專營漢服租賃體驗。
「當時西安的漢服商家還很少，初出社會的我們創業也沒有經驗，但我們有着清晰的定位，那就是提供租賃體驗類的漢服服務，傳播漢服文化知識。」劉楠告訴記者，在韓國，傳統服飾的保留和推廣已經成為一種體系，當地人每逢傳統節日、結婚等重要日子，都會身着韓服，許多到韓國旅遊的人亦會體驗穿韓服。「但在中國，漢服的推廣還有很長的路要走。」
為了讓更多人了解漢服、愛上漢服，對於每一個諮詢或到店的客人，劉楠都耐心講解漢服的形制及文化內涵，並推薦合適的漢服給顧客。「客人選好後，我們會結合衣服給他們講解相關的時代背景、如何穿着等等，同時免費給客人提供簡單的造型，讓他們既了解漢服文化，又有美好的體驗感。」
短短兩年，踏雪閣在摸索前進的同時，內地的同袍群體不斷壯大，各地漢服館也如雨後春筍般崛起。統計數據顯示，2019年，內地漢服愛好者多達356.1萬人，同比增長74.4%；在淘寶平台的漢服成交額更是由2018年的10億元（人民幣，下同）漲到了2019年的逾20億元，並保持每年150%左右的增速。
「漢服經濟真的火起來了，如今西安市場與漢服相關的店面已經有超百家了。」劉楠說，他們也從一家店擴展到三家店，錯位發展：一家主營漢服體驗；一家與琴院合作，主打概念；另一家則以高端訂製漢服為主。
接通線上平台 生意即增
談及近兩年的創業感受，劉楠說，在當今互聯網時代，線上模式已是不可或缺的渠道。「由於創業資金有限，我們的店面並不臨街，因此一開始時也很頭疼如何吸引顧客。」她告訴記者，在主動對接美團、大眾點評等平台推廣後，生意很快就上門了。「這其實就是迎合了當代人的消費習慣。出門不知道吃什麼，不知道玩什麼，網上一搜全都出來了。」除此之外，一些顧客將自己的體驗視頻發送到抖音平台，亦間接為踏雪閣吸引了不少顧客。
拍攝視頻 積極線上推廣
「今年受新冠肺炎疫情影響，很多行業都受到了巨大的打擊，但電商卻異軍突起，令人驚歎。」劉楠說他們亦從中受到啟發，疫情嚴重的時候，店面關門停業，他們就轉做微商，通過微信朋友圈發布一些與漢服相關的產品，「比如我們的手作髮飾等，朋友圈裏的同袍都有需求，也比較受歡迎。」
與此同時，踏雪閣團隊也不斷完善相關的技術內容，拍攝內部視頻、Vlog等，積極向線上發展。「未來希望我們也能在線上取得一席之地，拓展更廣的市場。」