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【港青北上創新天】主打食安牌 北上市場闊

2018-02-12
■陳家偉(白衣)創業得到特首林鄭月娥的鼓勵。■陳家偉(白衣)創業得到特首林鄭月娥的鼓勵。

搶抓機遇 陳家偉神州逐夢

採訪美國家得路天然健康有限公司主席兼行政總裁陳家偉不是一件容易的事,多年的創業生活讓他習慣了忙碌。參加展會、出差、參加天津市政協會議......雖然多年來的工作節奏一直緊張而忙碌,將事業拓展到內地之後,陳家偉的忙碌程度又翻了倍。陳家偉經營的健康食品品牌「家得路」門店已經拓展至80多家,新開拓了電商業務,開拓了「一帶一路」市場。他的收穫和成就感也一樣跟蚋蔬縑C■文:香港文匯報記者 何花 深圳報道 圖:受訪者供圖

今年39歲的陳家偉可算得上是年輕有為。「家父早年在美國修讀生化學並取得博士學位,了解健康食品的益處,所以他每天會食用健康食品,數十年來從不間斷。在他的耳濡目染下,我對健康食品產生濃厚興趣。」說起創業的源起,陳家偉直言是受父親啟發。

陳家偉說,2000年前後,健康食品流行趨勢逐漸明晰,消費者皆樂意食用具功能性的食品,然而當時並沒有針對亞洲人體質而設計的健康食品。陳家偉認為,這個市場極具潛力,同時自己家族一向從事實業,於是憑借父親於生物科技方面的優勢,他選擇健康有機食品來創業。

北上首店落穗 業績連增

隨茩輕銎M深圳、廣州等內地城市的聯繫日漸緊密,龐大的內地市場引起了陳家偉的注意。「13億人口,960萬平方公里土地,200多個大中城市。」陳家偉直言,內地市場對於香港創業者來說,是一個巨大的誘惑。他列舉了一系列數字。

根據Frost & Sullivan報告,香港的保健食品零售額由2011年的46億港元增加至2015年的59億港元,複合年增長率為6.7%。在內地,保健品零售額從2011年的704億元人民幣增加到2015年的1,183億元人民幣,年均複合增長率為13.9%。數據顯示,2015年內地的零售額已經是香港市場的20倍,根據這個情況,預計2020年香港市場的銷售額會是75億港元,內地會是1,980億元人民幣,增長至香港市場的26倍。

進軍內地成為創業過程中的必然一步。第一步棋,他瞄準了廣州。「廣州和香港距離較近,乘坐火車來往兩地,方便快捷。而廣東的顧客也喜歡來港旅遊,對香港的文化和產品十分熟悉。加之廣東省發展成熟,有良好的發展潛力,管理上也較容易。」陳家偉在廣州建立了首批團隊,隨後在深圳等珠三角地區鋪開,之後陸續北上,向上海和北京等距離香港較遠的市場進發。前年以來,隨荌禤a對「帶路」市場的重視,陳家偉又借此東風,向東南亞、中東等地區拓展市場。目前,全球範圍內已經擁有了超過80家門店,經營業績連續三年保持增長。

成功轉型電商 顧客更多

內地跨境電商近年來發展迅速,「家得路」作為零售行業的一分子,開拓電商業務勢在必行。在經歷了實體門店的擴張之後,陳家偉將目光投向了電商業務。「成功的零售行業必須與時並進,跟隨市場變化而發展。」據了解,「家得路」進軍電商平台第一階段就入駐了天貓、京東、蘇寧、一號店等四家平台,目前跨境業務均錄得連續三年高增長。

從香港出發,「家得路」一步步走向了全國,進而走向了更多國家。這得益於開拓內地市場所獲得的信心,也得益於轉型內地電商平台銷售的經驗。「國內幅員遼闊,以實體店有效經營是相對困難,必須透過網絡和成熟的物流才能有效地接觸到各地的消費者」。

轉型電商的成功運作經驗給了陳家偉信心,藉荌禤a「一帶一路」戰略的東風,他又將「家得路」的產品打入跨境電商平台,在東南亞、中東和歐洲等地銷售。陳家偉告訴香港文匯報記者,網上銷售並無國界之分,只要當地允許電商平台,消費者即可在「家得路」的跨境電商平台網站購物,配合線下推廣,即O2O營銷策略,吸引到更多顧客於網上購物。嘗到甜頭的陳家偉表示,未來將集中利用網上平台,進軍更多國際市場。

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