廖偉強 利嘉閣地產總裁
在很多市民眼中，地產代理是搵錢非常容易的行業，他們認為地產代理需要處理的工作十分簡單，但可以賺取到相比其他行業豐厚的收入，故此很多買家會在選購新盤單位時向地產代理提出佣金回贈的要求，而在二手買賣過程當中則希望得到減佣的優惠。同時，由於地產代理行業競爭激烈，部分代理會以減佣或回贈佣金作招徠，搶奪市場客源，結果造成現時行內的惡性競爭。
利好利淡消息料交替出現
香港一直以來都是自由市場，想要在地產代理行業競爭進入白熱化的階段內，在市場中搶佔一席位，地產代理唯有在誠信、專業及服務等層面上落功夫，讓買家或業主得到優質的買賣體驗，提升他們的滿意度。及後地產代理向客人收取佣金時便會受之無愧，同樣買家及業主就會不好意思再去剝削他們應得的收入了。地產代理除了面對同業競爭外，也要經常經歷樓市周期的變化，因為香港房地產市道從來是容易受外來因素所影響，包括息口變動、經濟環境、政策干預及政治穩定性等，都會直接或間接左右樓市走向。每次上述因素出現利淡消息時，樓市便會受到衝擊，當樓價下跌，連帶成交量就會減少，導致市況變得淡靜，代理的生計便會出現困難。
最近中美貿易戰再度升級，美國對中國不斷作出攻勢，不單只利用貿易戰打擊中國的快速發展，同時引入更加棘手的科技戰，務求要向中國施加更大壓力，爭取在談判過程中得到最大利益。現在中美貿易糾紛已經演變成為常態，相信談判及鬥爭不會在短時間之內可以解決，預期整個談判過程中出現好多變數，形勢總是不斷反覆，利好利淡消息將會交替出現。
部分買家借貿戰壓價
回顧去年年中，中美貿易戰啟動之初，樓市負面情緒湧現，買家卻步不敢入市，樓價就應聲下跌，成交量也持續萎縮。但今年的農曆年過後，市場氣氛好轉，加上成交量急劇增加，樓價隨即重回升軌，並將農曆年前錄得的跌幅差不多完全收復，而目前樓價指數更升至上年度的最高位。過去幾個月樓市表現活躍，當中一手新盤市場最為火熱，成交量持續維持高水平，如果按目前的平均比率計算，今年的一手成交宗數將會突破20,000伙。即使現時中美貿易問題較早前更加嚴重，但是市場上願意減價的業主卻是絕無僅有；而買家入市心態仍強，沒有再被貿易戰波動所嚇退，反而部分買家更借助目前的不利因素向業主討價還價，希望能夠以更好的價錢入市。筆者認為，只要大家相信房地產的保值是香港的最大特色，長線而言，磚頭仍然是現今最佳的選擇。■題為編者所擬。本版文章，為作者之個人意見，不代表本報立場。